Spēcīgs sakodiens
Anda Asere
Labs of Latvia, speciāli Forbes
Kādā no saviem ceļojumiem Dmitrijs Vasjukovs internetā pamanīja video, kurā puisis košļāja bumbu. Neizskatījās īpaši skaisti, bet viņš apgalvoja, ka šādi var uzlabot sejas izskatu. “Tas likās patiesi dīvaini un neticami, jo mums visu laiku ir teikts, ka seju nav iespējams mainīt, tā ir ģenētika,” atceras Dmitrijs.
Viņš paņēma vingrošanas ierīci ar silikona atsperi, kas bija izkritusi, un pamēģināja ar to imitēt video redzēto bumbu, radot pretestību košļāšanas procesā. “Es sāku košļāt un pēc mēneša pamanīju, ka muskuļi patiešām mainās.” Par šo dīvaino pieredzi viņš atcerējās vēlāk, kad ar draugu Reini Beķeri apsprieda biznesa idejas. Tagad viņu bizness aug par 25 % mēnesī, šogad plānojot sasniegt 1,5 miljonu eiro apgrozījumu, vēl pēc gada – sešus miljonus.
Dmitrijs Vasjukovs nāk no mazas pilsētiņas Slavskas Kaļiņingradas reģionā. Domas par iespēju mācīties ārvalstīs bērnībā viņam pat nebija – gan naudas trūkuma dēļ, gan tāpēc, ka reģionā iespējas bija mazas. Kaut kas tāds toreiz likās neiespējami, nerunājot nemaz par studijām dārgās Rietumu universitātēs. Puisis vēlējās labāk apgūt angļu valodu, tāpēc skatījās Dienvidparku, bet vēlāk paņēma privātstundas. Skolotāja pastāstīja par universitāti turpat netālu Lietuvā, Klaipēdā, kur varēja apgrūt angļu valodu vasaras skolā. Pateicoties šīs universitātes finanšu atbalsta programmai, Dmitrijam bija iespēja tajā iestāties. Tas jau bija milzu solis uz priekšu, lai izrautos no Slavskas un attīstītos, kā pats vienmēr sapņojis.
Universitāte arī piedāvāja doties Work & Travel programmā uz Bostonu, kur Dmitrijs pavadīja divas vasaras, palīdzot cilvēkiem pārcelties no vienas mājvietas uz citu. Hārvardas atmosfēra un brīvība ASV lika aizdomāties, ka Klaipēdas universitāte diez vai varēs nodrošināt to, ko viņš vēlas, tāpēc jāpameklē kaut kas labāks turpat Baltijā. Viņš bija dzirdējis par Rīgas Ekonomikas augstskolu (SSE Rīga) – tā bija labāka skola, bet arī dārga. “Es sarunāju ar vecākiem tā – ja man izdosies pašam nopelnīt naudu pirmajam gadam, tad viņi palīdzēs ar finansējumu tālākām studijām,” saka Dmitrijs. Šis plāns arī izdevās.
SSE Rīga Dmitrijs iepazinās ar rīdzinieku Reini, ar kuru kopā pēc studijām 2017. gadā aizdomājās par kopīgu biznesu. Kritēriji biznesa uzsākšanai bija vairāki: neliels nepieciešamais finansējums, šaura tirgus niša, viegli un lēti izgatavojams prototips neatkarīgi no tā, vai tas būtu fizisks vai tiešsaistes produkts, inovatīvs produkts. Un, protams, lai arī pašiem patiktu. Lai gan Dmitrijs par savu košļāšanas pieredzi nevienam nebija stāstījis, šāds žokļu trenažieris atbilda visiem kritērijiem. Pats produkts – pretestības kubiņi no silikona, kurus ievieto mutē maksimāli tālu un košļā, lai uztrenētu, veidotu vīrišķīgāku zoda līniju. Izstrāde aizņēma teju četrus mēnešus – jaunie uzņēmēji mācījās ķīmiju, materiālzinātni, meklēja pētījumus. Gala produkts tika izveidots kopā ar Dmitrija draugu, kurš ir raķešu inženieris.
Pirmo kapitālu puiši savāca no personīgajiem līdzekļiem. Reinis ieguldīja 2100 eiro stipendiju, ko saņēma no Andres Wall Foundation, Dmitrijs – tikpat daudz, ko bija nopelnījis, tirgodams kriptovalūtas. Vēl 5500 eiro viņi aizņēmās no radiem un draugiem, kā arī caur pūļa finansējuma kampaņu Indiegogo. Šī nauda atnāca vēlāk, nekā tika gaidīts; uz to brīdi uzņēmumam jau bija pirmie pārdošanas rezultāti. “Mēs nezinājām, ka pašiem jāpiesaista interesentu plūsma. Domājām, ka tā ir brīnumu nauda – cilvēki platformā vienkārši ir un grib tērēt savu naudu,” smejoties atceras Reinis. Gadu vēlāk viņi aizņēmās vēl desmit tūkstošus no vecākiem un visu iztērēja formas izgatavošanai un pirmajam Chisell 2.0 pasūtījumam. Jaunie uzņēmēji strādāja 50 kvadrātmetru dzīvoklī. “Piecēlos, apsēdos dīvānā un biju darbā. Ilgu laiku strādājām pa 16 stundām dienā,” atceras Dmitrijs. Otrajā gadā viņi pārcēlās uz lielāku dzīvokli, bet pavisam nesen sākuši strādāt kopstrādes telpā.
Chisell savu produktu ražo Ķīnā pie trim partneriem; cena nav salīdzināma ar Eiropu. “Ražot Eiropā ir astoņas reizes dārgāk,” apgalvo Dmitrijs. No Ķīnas produkts, kas maksā nepilnus 40 dolārus, tiek piegādāts pa tiešo pie klientiem visā pasaulē, bet pie Eiropas pasūtītājiem tas nonāk, vispirms atceļojot uz Latviju, un tad piegāde notiek no Latvijas. Vidējais piegādes laiks – līdz 14 dienām, ja Covid-19 krīzes situācija nesaasinās. Pamata tirgus ir ASV, kur tiek nogādāti 60 % saražotā, vēl 30 % nonāk Eiropā, pārējais – 120 valstīs visā pasaulē.
ASV tirgus ir īpaši pievilcīgs, jo tur cilvēki pievērš ļoti lielu uzmanību izskatam, īpaši zobiem. Saskaņā ar Euromonitor International datiem ASV ir arī vislielākais vīriešu skaistumkopšanas produktu tirgus, un tieši pie skaistumkopšanas produktiem sevi pieskaita Chisell. Pērn ASV vīriešu skaistumkopšanas produktu tirgus sasniedza 9,2 miljardus dolāru. Seko Brazīlija ar 6,5 miljardiem dolāru, trešajā vietā ir Vācija ar trīs reizes mazāku tirgu nekā ASV. Ceturto un piekto vietu ieņem attiecīgi Ķīna un Japāna – šo abu valstu tirgus kopā tikai par miljardu pārsniedz vienu pašu Vāciju. Savukārt kopējais pasaules tirgus vīriešu skaistumkopšanas segmentā pērn sasniedzis gandrīz 55 miljardus dolāru, pieaugot par pieciem procentiem.
Chisell sevi pozicionē kā produktu tieši vīriešiem. “Ir pētījumi, kas apstiprina, ka sejas proporcijas signalizē par personas autoritāti. Piemēram, aktieriem, kas filmās tēlo supervaroņus, ir ļoti izteikta žokļa līnija, un tas liecina par izteiktu dominanci. Tas noder, lai piesaistītu sieviešu uzmanību. Pavisam vienkārši – izteiktāka žokļa līnija palīdz tikt sievietes gultā... Vīrieši vēlas maskulīnākus sejas vaibstus, bet sievietes – sievišķīgākus. Taču Chisell pircēju vidū ir arī sievietes, kuras, visticamāk, vēlas iegūt vairāk spēka,” skaidro Dmitrijs.
Saskaņā ar Cosmetics Business petījuma datiem Chisell visu dara pareizi. Vīriešu skaistumkopšanas tendenču pirmajā vietā ir tieši maskulīno īpašību veicināšana, un, lai arī kā dažādas organizācijas vēlētos vienādot dzimumus, mārketings šajā jomā joprojām balstās dzimumu stereotipos, proti, vīrietim jābūt vīrišķīgam. Šai tendencei seko ādas un matu kopšana.
Šķiet, Chisell produkts varētu būt viens no dārgākajiem tirgū. Lai arī mēs atradām vismaz piecas alternatīvas, tikai viena no tām bija par 10 % dārgāka, pārējās – par 5–15 % lētākas. Kāpēc tad Chisell pērk? Iespējams, tāpēc, ka alternatīvas paredz salīdzinoši cietu priekšmetu košļāšanu ar priekšzobiem, bet Chisell – ar tālākajiem zobiem. “Cilvēki intuitīvi sargā priekšzobus un nevēlas pazaudēt – neviens nekož ar tiem riekstus,” uzskata Dmitrijs.
Kopš Chisell nodibināšanas pērn jūlijā ir sasniegts miljona eiro apgrozījums. Pirmajā mēnesī biznesa partneri pārdeva 64 vienības. Ja tā nenotiktu, Chisell nebūtu. “Es esmu no Krievijas, man bija parastā darba vīza, un no tā, vai viss izdosies, bija atkarīgs, vai varu palikt Latvijā. Mums bija nauda vienam mēnesim.”
Deviņdesnit procenti produkta ir Dmitrija darbs, bet Reiņa uzdevums ir noturēt rāmjos naudas plūsmu, kas joprojām notiek ar Excel palīdzību. “Tāda finanšu plānošanas programma, kas pilnībā atbilstu mūsu vajadzībām, maksā apmēram 200 tūkstošus eiro. Pagaidām nevaram atļauties,” atzīst Reinis.
Uzņēmuma vīzija ir padarīt žokļa trenēšanu tikpat ierastu kā pietupienus vai atspiešanos. Tas varētu padarīt Chisell par veselu industriju, ne tikai nišas produktu. Viegli nebūs, jo vajadzīgi zinātniski pierādījumi. “Tā kā neviens to iepriekš nav darījis, mums ir jārunā ar zobārstiem, ortodontiem. Cilvēkiem ir dažādi jautājumi: vai tas strādā, vai tas nenodarīs ļaunumu veselībai... Uz daudziem jautājumiem mums ir atbildes, bet par specifiskākām lietām, piemēram, par sakodienu un tamlīdzīgi, godīgi atzīstam, ka to nezinām un rekomendējam runāt ar savu zobārstu vai citu speciālistu. Tas, ko mēs skaidri zinām – Chisell audzē muskuļus un akcentē žokļa līniju,” norāda Dmitrijs. Pirmajā pusgadā uzņēmums ir sadarbojies jau ar 30 speciālistiem – ortodontiem, fizioterapeitiem, zobārstiem. Dmitrijs un Reinis ir ceļā uz savu mērķi.