Viską surinkti
Katrīna Iļjinska
Forbes Staff
Kaimynai iš Latvijos Vismands Menjoks ir Matiss Irbe sukūrė dirbtiniu intelektu pagrįstą užstato sistemos įrenginį, leidžiantį atpažinti ir surinkti visų rūšių pakuotes. Nors Latvijai sistema ir pasirodė netinkama, tačiau Estijoje, panašu, ji bus veiksmingai panaudota.
Kai praėjusių metų pabaigoje vyko konkursas dėl galimybės įvesti atliekų užstato sistemą Latvijoje, bendrovė Nulles Depozits pralaimėjo. Nors prie sprendimo rezultato, veikiausiai, dirbo lobistai, pasiūlymai savo pobūdžiu itin skyrėsi. Latvių įmonė Nulles Depozits, kuriame vienas iš mažų akcininkų yra WinGo Deposit, pasiūlė novatorišką dirbtiniu intelektu pagrįstą sprendimą, kuriame reikėjo pakuočių surinkimo įrenginių, kad būtų galima surinkti visų rūšių pakuotes: suspaustus, suplotus butelius, įskaitant PET butelius, ir kitas pakuotes bet kokioje pakuotėje - juk pagrindinė sąlyga buvo ne surinkti atliekas siekiant optimizuoti aprūpinti gėrimų gamintojus daugkartiniais, neplokštais buteliais, bet visgi išvalyti aplinką. „Šiais laikais negalima kurti sprendimų, kurie būtų naudingi tik tau pačiam, reikia galvoti apie visą visuomenę. Mūsų įmonė būtent tokia ir yra” - sako Vismands.
Latvija atsisakė šio sprendimo konkurentų naudai - gėrimų gamintojų siūlomo sprendimo, kuris surenka gražius butelius, atpažįsta juos pagal brūkšninius kodus ir išduoda popierinius čekius, kuriuos vėliau galima išpirkti parduotuvėse. „Mes paskaičiavome, kad Latvijos užstato sistemoje išduotas čekiais būtų galima du kartus apjuosti pasaulį, tačiau norint pagaminti čekius, reikia kirsti medžius. Be to, čekių negalima perdirbti, juos galima tik sudeginti”, - sako pakuočių surinkimo bendrovės WinGo Deposit bendrasavininkas ir valdybos pirmininkas Vismands Menjoks. Jis neslepia kartėlio dėl šios situacijos, tačiau tuo pat metu optimistiškai vertina ir ateitį - nors Latvijoje ir atsisakyta naujovių, bent jau Estija ir Indonezija, su kuriomis WinGo Deposit jau yra sudariusios ketinimų sutartis, jų laukia išskėstomis rankomis. Šios šalys pirmąją įrangą gaus jau šį rudenį.
Vaikystės kaimynai iš Rūjienos Vismands Menjoksas (32 m.) Ir Matiss Irbe (31 m.) Iki šiol ėjo savo keliais. WinGo Deposit idėjos autorius Vismands nuo pat vaikystės buvo gamtos vaikas. Jis studijavo Rygos tarptautinėje verslo administravimo mokykloje (RISEBA), kur gynėsi bakalauro darbą anaizavęs novatoriškus atliekų surinkimo būdus Pietryčių Azijoje ir galimybes jais užsidirbti. Taip jo dėmesys nykrypo į vandenį teršiančias atliekas. Pastaruosius šešerius metus Vismands dirbo dirbtinio intelekto įmonėje Apply IT. Jo kolega Matiss, techninės prigimties žmogus, daug metų dirbo Aerodium, tačiau studijavo technologijas ir mechanikos inžineriją. Matiss yra dirbęs keliose naujose įmonėse, jis taip pat turi įmonę Design Tree, kuri dirba Siguldos verslo inkubatoriuje. Jis taip pat puikiai geba sujungti mechaniką, IT ir dirbtinį intelektą.
Jiedu susitiko ten pat, kur ir vaikystėje - Rūjienoje, kuomet Matiss paskambino vaikystės draugui, kad pasitartų. Tuo tarpu pati idėja sukurti pakuočių surinkimo įstaigą kilo priimant Seimo ekonominėje komisijoje išgirstą iššūkį, kai deputatai dar diskutavo apie užstato sistemos įvedimą Latvijoje. „Buvo kalbama, kad Latvijoje nėra sprendimo, kuris galėtų surinkti visų rūšių pakuotes, ir kad juos reikės pirkti iš Norvegijos“, - sako Vismands. Tai suteikė motyvacijos įrodyti, kad vis dėlto Latvijoje ne viskas taip blogai. Per tris savaites Šiaurės šalių ambasadorių susitikime buvo pristatytas pirmasis žalias augalas. Po šio chuliganiško pristatymo Skandinavijos indėlių sistemos operatoriaus remiamame renginyje susidomėjimas WinGo Deposit galimybe sparčiai augo - įmonė gavo laiškus iš Suomijos, Estijos, Lenkijos ir Naujosios Zelandijos. „Supratome, kad prasminga ją plėtoti, ir įkūrėme įmonę“, - sako Vismands.
Įgavus pagreitį ir ištobulėjus idėjai, WinGo Deposit laimėjo nacionalinę kūrybinio verslo taurę ir vėliau atstovavo Latvijai tarptautiniu mastu. Viešumas suteikė matomumą ir naujus kontaktus už Latvijos ribų.
Kad įgyvendintų savo idėją, WinGo Deposit pritraukė atliekų tvarkytojo BAO, kurio savininkas Janis Vilgerts, investicijas į įrenginio atstatymo ir tobulinimo procesą bent tris kartus. „Mes dirbome galvodami apie vartotoją, nes įranga ir technologijos turi prisitaikyti prie vartotojo, o ne atvirkščiai“, - sako Matiss.
Vismands ir Matiss yra apgalvoję kiekvieną detalę. Jų sukurtas įrenginys, kurį galima apmokyti naudojant dirbtinį intelektą, gali priimti praktiškai bet kurią pakuotę: plastikinius butelius, skardines, stiklinius butelius, taip pat ir PET butelius, šampūno butelius ir dar daugiau, įskaitant, pavyzdžiui, skardines. Jaunieji verslininkai įsitikinę, kad tai gali išmokyti vaikus ir jaunimą kitokio mąstymo ir paskatinti juos parsinešti iš namų bet kokią pakuotę, už tai gaunant pinigų ar partnerių siūlomas premijas.
CityBee, Red Bull, Pizza Lulu ir kitos kompanijos iki šiol dalyvavo kaip partnerės, kurios galėjo pasiūlyti naudotis jų paslaugomis ar pirkti prekes už pinigus ar papildomus taškus, kuriuos būtų galima sukaupti atiduodant pakuotes. Popierinio čekio vietoje WinGo skatina naudoti įvairius skaitmeninius sprendimus: QR kodus, mobiliasias programėles, lojalumo korteles ar pačios WinGo lojalumo korteles.
WinGo Deposit verslo modelyje pajamos uždirbamos dviem būdais: B2B segmento klientas gali įsigyti įrangą už 20 tūkstančių eurų ir naudotis savo nuožiūra, mokėdamas tik už įrangos priežiūrą. Antrasis variantas yra ne pirkti, o išsinuomoti įrangą iš WinGo, mokant šiek tiek daugiau nei vieną euro centą už kiekvieną pristatytą butelį ar pakuotę.
WinGo Deposit klientai nėra tik klasikiniai depozito sistemos prižiūrėtojai - tai gali būti ir kitos įmonės, net iš kitų pramonės šakų, norinčios pagerinti įmonės reputaciją, matomumą ir skatinti klientų lojalumą, pavyzdžiui, savo įmonėse įrengdami stilingą įrangą ir taip dovanodamos pinigus arba premijas klientams.
Nuo idėjos iki pirmojo užsakymo Estijoje praėjo tik 18 mėnesių. Tai - itin trumpas laikas, per kurį tiek gaminama pati įranga, tiek mokoma ją integruojant dirbtinio intelekto sprendimus, tiek pritraukiama klientų. Šiuo metu gamybos pajėgumas yra vienas įrenginys per dieną, o Estijos įmonė, ketinanti pakeisti visą pasenusią depozito sistemą latvišku produktu, taip pat įsipareigojo sertifikuoti patį WinGo įrenginį, norint taip pat tapti oficialiu įmonės atstovu Estijoje. Pirmoji įranga į Estiją keliaus jau šį rudenį.
Kitas įmonės klientas dar tolimesnis - ketinimų protokolas dėl įrangos tiekimo per Atliekų Ministeriją jau yra sudarytas su Naująja Zelandija. Be to, Škotija, Anglija, Lenkija ir Portugalija jau paskelbė apie pasenusių indėlių sistemų pakeitimą iki 2025 metų. WinGo Deposit tai suteikia puikią galimybę užsidirbti bei įrodyti savo idėjų efektyvumą.