Trys sėkmės istorijos
Linas Jegelevičius
The Baltic Times vyriausiasis redaktorius
Tris Lietuvos pajūrio verslininkes, Donatą, Rūtą ir Dianą, jungia gerokai daugiau nei tik jų meilė jūrai, Klaipėdai ir skrydžiai į verslo sėkmę trečiajame pagal dydį Lietuvos mieste.
Man jos – Donata Kupreščenkienė, logistikos bendrovės UAB Addways Logistics bendrasavininkė ir direktorė, Rūta Ūsaitė-Duonielienė, buhalterinės apskaitos ir konsultacijų įmonės UAB Žinius savininkė ir direktorė, bei Diana Blažaitienė, tarptautinės vaikų ir paauglių verslumo ugdymo mokyklos MiniBoss ir personalo atrankų įmonės Soprana Personnel International vadovė – gerokai lipdytos iš tos pačios molio puodynės, nors, ko gero, tai išgirdusios, jos ir susiraukti gali – kuri gi moteris nenori būti išskirtinė, nepakartojama ir vienintelė tokia? Bet jų bendrystės siekia daug toliau negu tik darbas Klaipėdoje – trijulė trykšta energija, spinduliuoja eleganciją, neabejotinai turi aiškią savo verslo viziją, o namuose jos visos – mylinčios mamos. Ir ne tik!
Visos trys mūru stoja už kitas moteris – kiek leidžia jėgos, joms padeda. Ar savo asmeniu pavyzdžiu – kaip Rūta, ar per moterims steigiamą klubą BNI Kopa – jį sumanė Diana, ar per naują grupę Aktyvios ir fainos pajūrio moterims socialiniame tinkle Facebook – ją inicijavo Donata. Nors verslininkės jau pelnė puikų vardą savo veiklos srityse ne tik Klaipėdoje, tačiau jų kelias į sėkmę čia buvo skirtingas. Net jų verslo sėkmės receptas – kitoks. Šiauliuose gimusią ir augusią Donatą Kupreščenkienę dauguma ateityje matė tapsiant mokinių numylėtine mokytoja – tokia nuolat besišypsanti ir gerutė ji buvo. Regis, ir pati tuo patikėjusi, ji Šiauliuose baigė specialiosios pedagogikos ir logopedijos, o vėliau ir vadybos mokslus. Tačiau jūra ir Klaipėda Donatą traukė kaip magnetas. „Šiauliuose esu dirbusi ir padavėja, ir administratore viešbutyje, buvau vienos tarptautinės įmonės atstovė Šiauliuose, taip pat dirbau banke. Žinoma, 2005 metais, atsikėlusi gyventi į Klaipėdą, nė sapnuoti negalėjau, kad dirbsiu logistikoje, juolab griešiu pirmu smuiku savo logistikos įmonėje,“ – sakė D. Kupreščenkienė. Kai 2008 metais ji išėjo į pirmąsias savo nėštumo ir gimdymo atostogas, svajojo: „O, dabar kepsiu pyragus, vaikui kraitelį ruošiu...“ Vaikutis dar kirbėjo pilve, o ji, tokia nenuorama, ėmė galvoti: „Noriu savo logistikos įmonės“. Jos pavadinimą, Addways Logistics, pirmiau sugalvojo nei pirmagimės vardą. O įmonė pradėjo veikti, kai susilaukė antrosios dukros po trejų metų.
Kai gavusi pirmąjį krovinį, atsakinėjo į žinutę, jos mobiliojo telefono ekraną apkakojo paukštelis.„Aš – tokia tikinti, net prietaringa – dėkinga pažvelgiau į jo pusę,“ – šypsojosi prisiminusi Donata.
Jos įmonėje visi – tarsi viena šeimyna – su puikia darbine atmosfera, kur žmogiškumas, humaniškumas, bendražmogiškų vertybių puoselėjimas – itin svarbu. Verslo prasme, Addways Logistics dirba siauroje logistikos nišoje, įmonės kroviniai yra labai specializuoti, turi atitikti labai aukštus kokybės reikalavimus. Be to, kadangi dirba su Kaspijos jūros regiono klientais, ypač dirbančiais naftos versle, privalo labai gerai išmanyti NVS, Kazachstano teisinę, logistikos verslą reglamentuojančią įstatyminę bazę. Žinoma, ir ES atitinkamus reikalavimus, reglamentus. Šiuo metu UAB Addways Logistics Lietuvoje dirba 28 darbuotojai. Kazachstano filiale – 4.
O rugpjūtį įmonė įkūrė filialą Lenkijoje, taip pat turi mūsų atstovą Jungtinėje Karalystėje. „Įmonės augimą rodo pastovus ir laipsniškas darbuotojų skaičiaus bei apyvartos augimas, bei nuosavo transporto (vilkikų) augimas. Šiuo metu įmonė turi 16 vilkikų,“ – sakė D. Kupreščenkienė. Įmonės ofise Klaipėdoje dirba skirtingų šalių piliečiai. Donata didžiuojasi, kad savo darbuotojams sukūrė lanksčias darbo sąlygas, visada skatina iniciatyvius darbuotojus, išklauso ir atsižvelgia į jų idėjas. Smogus koronavirusui, anot jos, reikėjo lanksčiai ir žaibiškai reaguoti į pokyčius bei prisitaikyti tiek darbo aplinkoje, tiek rinkoje, bei ekonomikoje. Naujos darbo sąlygos – dirbant nuotoliniu būdu, paveikė ne tik įmonės įprastą kasdieninį darbą, bet ir kolektyvo bendravimą bei psichologinę būklę.
„Kadangi rinkoje buvo svarbu išlaikyti esamus srautus, investavome į žmogiškuosius išteklius,“ – sakė D. Kupreščenkienė. O Rūta Ūsaitė-Duonielienė, Žinius steigėja ir direktorė, paklausta apie savo verslo sėkmės receptą, minutėlei susimąsto. „Ji – paprasta. Trys „P“: Pagarba darbuotojui + Pagarba klientui + Pagarba Sau,“ – sakė sakė verslininkė. Ji įsitikinusi, kad jos versle didžiausią vertę sukuria būtent darbuotojas. Pradėdama verslą, Rūta turėjo viziją sukurti tokias darbo sąlygas, kuriose darbuotojai jaustųsi turintys pakankamai laisvės, lankstumo, jaustųsi gerbiami ir vertinami, galėtų puikiai derinti darbą su motinyste ar tėvyste. „Manau, kad man tai pavyko,“ – sakė verslininkė. „Efektyvus darbuotojas yra tas, kuris efektyviai ilsisi ir laiką leidžia su šeima po darbo, o dirba – darbo metu. Pagarba klientui – įsiklausymas į kliento problemas ir jo verslo specifiką, prisiderinimas prie kliento poreikių, kompromisinių sprendimų ieškojimas, atvira diskusija, įžvalgos ir rekomendacijos.“
Pernai UAB Žinius pajamos augo rekordiškai – net 71 procentą. Šiemet pajamų augimas numatytas apie 40 procentų. Įmonė įdarbina 12 darbuotojų, dauguma – moterys. Kaip verslininkė, R. Ūsaitė-Duonielienė šiandien švyti pasitikėjimu, o vaikystėje ji svajojo būti...mokytoja.
„Tikrai nesvajojau būti verslininke ar buhaltere,“ – nusišypso Rūta, kuri gimė ir augo Šilutėje, o gyventi į Palangą atsikėlė 1998 metais. Ji dabar skiria nemažai savo laiko padedant kitoms moterims. „Aš tikiu bumerango dėsniu: padarysi gera – gėris grįš tau...Padėk kitam be atlygio ir pats sulauksi pagalbos, kai tau jos reikės“, – įsitikinusi R. Ūsaitė-Duonielienė. Jos įmonė palyginus – jauna: veikia nuo 2017 metų. COVID-19 Žiniaus labai neišgąsdino, bet jis buvo ir tebelieka tikras egzaminuotojas. „Manau jį išlaikėme: dabar turime pakankamai gerai diversifikuotą klientų krepšelį. Nuotolinis darbas ir lankstus darbo laikas UAB Žinius buvo dar gerokai ir prieš pandemiją,“ – sakė R. Ūsaitė-Duonielienė. O Diana Blažaitienė, MiniBoss ir Soprana Personnel International Lietuva ir Latvija vadovė, įsitikinusi, kad verslo sėkmė slypi teisingai atsakius į esminį klausimą: „Kodėl aš tai darau? Koks mano tikslas kuriant verslą?“
Ji prisimena, kad vaikystėje „jautė“ kada nors ateityje turėsianti savo verslą – visada buvo iniciatyvi, mėgo organizuoti žaidimus kieme su draugais.„Norėjosi daryti kažką prasmingo ir svarbaus, jaučiau ir kad dirbsiu su užsieniu,“ – prisiminusi šyptelėjo Diana. Anot jos, žinant tikslą, bus lengviau planuoti ir žingsnius jam pasiekti, o ilgalaikėje perspektyvoje vizija ir taps komandos kertiniu siekiu. Sėkmės formulėje Dianai labai svarbus yra ir pozityvus požiūris, kuris, anot verslininkės, yra viena iš pagrindinių varomųjų jėgų. „Jei esi laimingas, ir sėkmė aplanko daug dažniau. Laimingiems, pozityviems žmonėms geriau sekasi ir gyvenime ir versle!“ – įsitikinusi D. Blažaitienė, kuri yra ir pasaulinės verslo ryšių ir rekomendacijų organizacijos BNI verslo klubo Memel direktorė.Soprana Personnel International ne tik dirba su kitais verslais Latvijoje ir Estijoje bei Skandinavijoje, tačiau sugebėjo ir į Klaipėdą pritraukti užsienio įmonių – sukūrė čia naujų darbo vietų, skirtų aptarnauti būtent jų veiklą.
Tokiu būdu, Soprana Personnel International jau keturis metus sėkmingai dirba su viena didžiausių Norvegijos įmonių, o visai neseniai pradėjo dirbti su tarptautine IT sprendimus teikiančia įmone, kurios pagrindiniai padaliniai yra Vokietijoje bei Suomijoje, o nuo šiol – ir Klaipėdoje. Nors COVID-19 paveikė jos abejų įmonių finansinius rezultatus, tačiau 2021 metais Soprana Personnel International jau atidarė naujas rinkas Švedijoje bei Latvijoje ir intensyviai dirba su plėtra Vokietijos rinkoje, taip pat išplėtė veiklą Norvegijoje. „O su įmone UAB NordBaltic Solutions pritraukėme naujų verslo partnerių Lietuvoje ir Latvijoje bei papildėme paslaugų paketus. Taip pat online galimybių dėka išplėtėme MiniBoss vaikų verslo mokyklų veiklas Lietuvoje ir Latvijoje,“ – sakė D. Blažaitienė. Ir Donata, ir Rūta, ir Donata, veikdamos savarankiškai, o kartais – ir kartu, siekia suburti šiuolaikines, palaikančias viena kitą, bendradarbiaujančias ir savo tikslų drąsiai siekiančias moteris, nebijančias įnešti naujų vėjų į nusistovėjusį visuomenės požiūrį.
Taip pat – panaikinti vis dar kai kur sklandantį mitą, kad moteris ir verslas – sunkiai suderinamas derinys. Dianos iniciatyva, Klaipėdoje kuriamas pirmasis moterų klubas BNI Kopa, skirtas padrąsinti moteris įgyvendinti savo svajones, verslo idėjas, skatinti jų pasitikėjimą savimi, savarankiškumą, verslumą ir lyderystę. „Dažnai tenka susidurti su moterimis, kurios abejoja ne tik savo verslo idėja, bet ir savimi. Tokias moteris svarbu įkvėpti ir padrąsinti žengti pirmyn. Kiekviena moteris yra unikali ir turi savo stiprybių, tik reikia išmokti jas atskleisti ir pateikti kaip privalumą,“ – sako D. Blažaitienė.
Ji iš savo patirties žino, kad žengti pirmuosius žingsnius versle – visada sudėtingiausia. Todėl artimųjų ar bendraminčių palaikymas yra bene svarbiausias faktorius, lemiantis, ar pasiseks įgyvendinti svajonę. Verslininkė neslepia pati kadaise patyrusi savo klientų bankrotą, dėl kurio didelių nuostolių patyrė ir jos įmonė. Tačiau Diana net nesvarstė sustoti, rado naujų jėgų ir ryžto žengti toliau. Klubo durys atviros ir jau sėkmingoms verslininkėms bei vadovėms, ir tik pradedančioms plėtoti verslą, ir toms, kurios verslo idėją dar tik mintyse brandina. Šiuo metu BNI Kopa jau vienija labai skirtingas verslo sritis: biofarmaciją, dizainą, žmogiškųjų išteklių valdymą, finansų sektorių. „Moteris, kuriai sekasi, kuri sugeba realizuoti save, gali padėti ne tik savo šeimai, bet ir visuomenei, pasidalinti gerąja patirtimi su kitomis. Todėl labai svarbu skatinti moterų lyderystę ir verslumą, savo pavyzdžiu įkvėpti kitas moteris siekti savo tikslų“, – sako D. Blažaitienė.
Jai pritariamai linktelėjusi, D. Kupreščenkienė pastebi, kad nekart yra susidūrusi su vis dar gajais stereotipais apie moteris. Verslininkė prisipažįsta, kad ji dar neretai yra sutinkama kaip vadovo asistentė ar sekretorė. „Neslėpsiu: kartais nauji klientai, išvydę mane pirmą kartą, nustemba išvydę blondinę,“ – šypteli UAB Addways Logistics direktorė. „Aš irgi visada palaikau kitas moteris, skatinu jas veikti, kurti, pradėti savo verslą. Žinau, kad tai nebus lengva, bet visuomet stengiuosi joms patarti, pasidalinti savo patirtimi,“ – sakė D. Kupreščenkienė. Ji neseniai įkūrė Facebook grupę Aktyvios ir fainos, skirtą moterims, kurios yra sportiškos, aktyvios ir nori išbandyti naujas veiklas, ypač sporte, ar tiesiog pasišnekėti prie kavos puodelio. O Rūtai Ūsaitei-Duonielienei apskritai gyvenime ir darbe yra svarbu lyderystė ir įgalinimas – ir nebūtinai moterų. Ji įsitikinusi, kad kiekvienoje organizacijoje, kurioje yra lyderių, darbuotojai jaučiasi geriau, būna labiau motyvuoti, lygiuojasi į lyderius ir aktyviau siekia tobulėti, mokytis.
Rūta teigė, kad jos Žiniuje empowerment taikomas 100 procentų – darbuotojai yra maksimaliai autonomiški ir pakankamai savarankiški priimti sprendimus savo kasdieniuose darbuose. „Man labai pasisekė, kad dirbdama samdomą darbą 2005 – 2017 metais įvairiose verslo įmonėse, dirbau šalia stiprių lyderių ir tai padarė didelę įtaką mano pačios augimui ir perėjimui į savarankišką verslą,“ – sakė R. Ūsaitė-Duonielienė. O kur ši trijulė mato save ir savo verslus, chm, po 10 metų?„UAB Addways Logistics bus išaugusi į tarptautinę kompaniją. Taip pat tikiuosi perduoti įmonės valdymą ir pati likti įmonės akcininke. Galbūt tuomet pasinersiu į savo hobį – sportą,“ – sakė D. Kupreščenkienė.
Kasdieniniame gyvenime jis vadovaujasi taisykle: čia ir dabar – gyvenk šiame momente, jausk visus jausmus ir veik visu pajėgumu. „Kasdien dėkoju už viską, ką turiu dabar,“ – sakė verslininkė. D. Blažaitienė tikisi, kad per kitus 10 metų ji, klaipėdietė, prisidės prie gimtosios Klaipėdos augimo ir tapino kosmopolitišku miestu. „Tikiu, kad pavyks išugdyti daug būsimų verslininkų, o taip pat keisti verslo kultūrą dalinantis gerąja praktika, kuria dalinasi mūsų klientai iš įvairių šalių,“ – sakė verslininkė. Visų trijų verslininkių vaikai ne tik lygiuojasi į savo mamas, bet ir žengia jų pėdomis. Donatos dukroms, Mėtai – jau 12, o Liepai – 9 metai. Anot mamos, jos – smalsios ir aktyvios, atsakingos ir savarankiškos, taipogi – empatiškos. „Kartu su jomis bendraujame su senoliais, globojame ir lankome gyvūnų prieglaudas. Kartu su broliais pranciškonais dalyvaujame bendruose renginiuose kartu su sergančiais vaikučiais,“ – sakė D. Kupreščenkienė.
„Žiniaus“ Rūtos 26 metų dukra Brigita yra Kauno Technologijos Universiteto edukologijos doktorantė, 22 metų duktė Kotryna – Vytauto Didžiojo universiteto psichologijos studentė, 20 metų sūnus Rokas studijuoja tarptautinį verslą Kauno verslo kolegijoje. O Dianos 6 metų dukra Patricija jau mokosi verslumo ir netgi sėkmingai kartu su kolega, MiniBoss studentu, įgyvendino verslo projektą ir didžiąją dalį savo uždirbto pelno paaukojo vaikų, sergančių vėžiu, fondui „Paguoda.“ Išvydusi mane, Forbes Lietuva žurnalistą, ji drąsiai priėjo ir ištiesė ranką prisistatydama. Auga dar viena Klaipėdos verslininkė? Ir, žinoma, savimi pasitikinti, apie bendrąjį gėrį galvojanti klaipėdietė, moteris.