Võita veebipetturid

Anda Asere

Labs of Latvia, eksklusiivselt ajakirjale Forbes

• Foto: Jake Farra

Rahapesu ennetamise ettevõte Salv pakub tooteid ja tehnoloogiaid, mis aitavad finantsinstitutsioonidel võidelda finantskuritegevuse vastu.

Salv on loonud oma põhitoote, mis võib olla kasulik paljudele ettevõtetele kahtlaste klientide äratundmiseks ja ettevõttesiseste tehingute tuvastamiseks. „Kuid meie ambitsioonid on palju suuremad“, räägib üks Salv asutajatest, Taavi Tamkivi.

Ettevõte loob uut platvormi AML Bridge. Praegu on see proovietapis, milles osalevad üle 90% turust hõivavad Eesti kohalikud pangad. Taavi arvab, et finantskuritegevusega võitlemiseks ei piisa ettevõttesisestest toodetest ja eriti tugevatest meeskondadest. Nad peavad vahetama teavet potentsiaalsetest rikkujatest teiste organisatsioonidega, kuna pahalased töötavad võrkudes ja teavad suurepäraselt, millised pangad on tugevamad, millised nõrgemad ja millise võrgu kaudu raha saadetakse. Samuti teavad nad seda, et pangad ja finantstehnoloogiaettevõtted omavahel teavet ei vaheta. Igal asutusel on oma pusletükk, kuid üldpilti nad ei näe. Seepärast loob Salv platvormi, mis võimaldab asutustel jagada teavet võimalike kuriteojuhtumite kohta. Sellisel viisil pusletükid ühendatakse.    

Praegu on ettevõttel ligi paarkümmend klienti.
Taavi tunnistab, et kõige raskem oli alustada koostööd esimese kliendiga: „Esimese pangaga lepingu sõlmimine oli meie jaoks tohutu võit. Teenindussektoris töötavad tehnoloogiaettevõtted ja idufirmad leiavad hea toote väljatöötamisel kliendid üsna kiiresti, kuid finantsmaailmas heast tootest ei piisa. Uue ettevõttena, kes on juba kaasanud rahastuse ja kellel on piisavalt plaane ja tööriistu järgmiseks pooleteiseks aastaks, oleme enda saavutuste üle uhked, kuid pankade poolel on arvud tuhandeid kordi suuremad ja seal mõeldakse saja, mitte kahe aasta perspektiivis“, kirjeldab ta.

Taavi on matemaatik, peale ülikooli lõpetamist asus ta tööle Skype’i pettuste ennetamise meeskonnas. Ettevõttel on sadu miljoneid kliente, kuid nende seas oli ka halbu inimesi. Hiljem kutsuti ta tööle TransferWise´i, kus Taavi töötas rahapesu ja pettuste ennetamisega ning „tunne oma klienti“ küsimustes. Siin tutvus ta erinevate riikide reguleerijate nõuetega, sai teada piiravatest teguritest ja sellest, miks on selliste rikkumiste ennetamine nii keeruline. „Mulle meeldib lahendada keerulisi probleeme ja see on tõepoolest keeruline probleem“, räägib Taavi naeratades. 

Kui Taavi perre sündis neljas laps, läks ta lapsehoolduspuhkusele. Selle aja jooksul mõistis ta, et enamusel finantsasutustel on sarnased probleemid, nagu ta lahendas TransferWise’is töötades. Endised kolleegid ja sõbrad teistest ettevõtetest palusid tihti abikätt. Nii südiski idee panna enda teadmised proovile ja pakkuda kergesti kohandatavat toodet, mida saaksid kasutada võimalikult paljud inimesed. „Kümne aasta jooksul olen õppinud ja aru saanud, kuidas seda konkreetsele ettevõttele kohandada, nüüd on mu kinnisideeks võitlemine finantskuritegevusega maailma mastaabis. Kui meil õnnestub vähendada inimkaubandust, narko- ja ebaseaduslikku relvaäri vähemalt 0,1%, hiljem 1% ja võib-olla isegi 2 protsendi võrra, on see kindlasti võit.

Ma ei taha öelda midagi halba transpordirakenduste, tõukerataste rentimise ega soodsama kursiga valuutavahetuse kohta, kuid need on esimese maailma probleemid. 

Inimesed, kellel pole raha ja kes on kuritegevuse ohvrid, selliste asjade peale ei mõtle. Minu meeskonda motiveerib teistsuguste probleemide lahendamine“, jutustab Taavi.

Ettevõtte 25-st töötajast pooled on tootespetsialistid ja insenerid, kes kirjutavad koode, analüüsivad andmeid ja arendavad toodet. Ülejäänud esindavad ettevõtet kaubamärgi arendamise, turunduse ja kommunikatsiooni valdkondades. Kuigi alustavate ettevõtete keskkond on kuulus ebainimliku töökoormuse poolest, arvab Taavi, et pühendatud aeg ei ole peamine saavutuste võtmetegur. Kõige olulisemad on meeskonna efektiivsus, oskus koostööd teha ja õigete otsuste langetamine. „Kui räägime tõelistest ekspertidest, kes teevad õigeid otsuseid, ei pea nad kümme tundi päevas töötama. 80% väärtuse loomiseks võib kuluda kõigest kaks või neli tundi. Ma ei väida, et me töötame ainult kaks tundi päevas, kuid inimese aju tootlikkuse aeg on piiratud“, arutleb Taavi. Ta ei varja, et töötades suurtes ettevõtetes oli ta ise läbipõlemise lähedal. Ärimees tundis, nagu oleks ta sprinti jooksnud ja siis poolel teel aru saanud, et see pole 100 meetrit, vaid neli või nelikümmend kilomeetrit ja pole selge, kui kaua sellist tempot veel hoidma peab. Tavaliselt tekivad sellised probleemid siis, kui inimesed on ettevõttes kolm või neli aastat. Kuna Salv pole nii kaua veel turul olnud, tunnistab Taavi, et ei oska veel öelda, kas ettevõte on selles osas edukas. Kuna enamikul meeskonnaliikmetest on pered ja see pole ka nende esimene töökoht,  paljud neist on kannatanud ületöötamise all, siis on meeskond ettevaatlik, korraldab pereüritusi, julgustab kolleege piisavalt puhkama ja teeb koos sporti. Töötajad võivad valida endale mugava tööaja ja -koha, peaasi, et nad tööküsimustes kättesaadavad on. Taavi ise püüab võimalikult palju vastutust delegeerida, et ei peaks kõigega ise tegelema. Kuid edu võti peitub mitte ainult vastutuse jagamises, vaid ka nende kohustuste usaldamises õigetesse kätesse. Taavi võtab endale sageli toetaja rolli ning aitab toote-, turundus- ja disainimeeskondi, käib konverentsidel: „Muidugi pean ma väga paljusid asju tegema, kuid ma vastutan kogu ettevõtte eest. Me edendame organisatsioonilist struktuuri ja kultuuri, mis aitab vähendada ühe inimese tähtsust ja ei pane liiga palju vastutust ühe inimese õlule. See on väga vabastav.“

Töötades Skype’is ja TransferWise’is õppis Taavi looma ettevõttekultuuri ja väärtusi, rääkima ettevõttest nii, et see tõmbaks ligi maailmatasemel spetsialiste, aga ka seda, kuidas keskenduda. 

Oluline on keskenduda ühele asjale ja teha seda tõeliselt hästi, kuid samal ajal peab olema teadlik enda ümber toimuvast ja seejärel keskenduma sellele, mis on aktuaalne muutuvas maailmas.

Helistamisfunktsiooniga Skype oli revolutsiooniline, kuid tõenäoliselt jäädi hiljaks teiste, maailmatasemel revolutsioonidega, näiteks suhtlusvõrgustike fenomeniga. Sarnaselt juhtus ka maksetega  – Taavi arvab, et Skype’il oli potentsiaal saada rahakotiks. „TransferWise’is õppisin õigel ajal oma portfelli laiendama. TransferWise keskendus pikka aega ühele teenusele, kui aga põhitoode oli piisavalt suureks kasvanud, jõudis kätte aeg võtta kasutusele kaart, rahvusvaheline konto jne. Ka meie näeme, et on palju asju, mida saame teha, et aidata finantsinstitutsioonidel võidelda finantskuritegevuse vastu. Kuid mõtleme kogu aeg, kuidas ennast kontrollida. Me ei taha takerduda ühte asja, millest võib liiga vähe olla, samas ei tahe me ka ettevõtet lõhki ajada. Oma varasemate kogemuste põhjal mõtlen sellele tasakaalule pidevalt“, räägib T. Tamkivi.

Taavi on töötanud kahes ükssarvikus – nii nimetatakse idufirmade maailmas ettevõtteid, mille väärtus koos kaasatud investeeringutega on üle miljardi dollari. Kas Salvist saab järjekordne Eesti ükssarvik? „Jah, loomulikult“, on Taavi veendunud. Ta lisab, et see staatus ei ole nii oluline, aga töötamine sellisel tasemel ettevõttes on teda õpetanud mõtlema globaalselt.

Salvi puhul oleks absurdne mõelda Baltikumi suurima rahapesuvastase toote peale, kuna seda oleks suhteliselt lihtne teha. Võimalik, et ka see oleks piisavalt suur äri, kuid Taavi eesmärgid on suuremad: „Meie meeskond saab teha palju suuremaid asju. Finantskuritegevus Baltikumis moodustab võib-olla 0,1%  ülemaailmsest probleemist. Meie ambitsiooniks on globaalsed, suuremahulised muutused. Siis oleks ettevõtte väärtuseks üks, kaks või kolm ükssarvikut.“ 

Varem arvati, et avastatakse 1 – 2 protsenti finantskuritegudest, kuid nüüd räägitakse juba vähem kui ühest protsendist. Kas on võimalik, et kunagi kaob maailmas finantskuritegevus täiesti? Taavi võrdleb seda probleemi viirustega  –  kümme aastat tagasi muretsesid kõik arvutis olevate viiruste pärast ja mõtlesid pidevalt viirusetõrjeprogrammide peale. Nüüd toimub see kusagil tagaplaanil ja liiga palju selle pärast muretsema ei pea. Kuid see ei tähenda, et viiruseid ei ole. Ta loodab, et AML-iga muutub ka finantskuritegevuse olukord sarnaseks.

Viimastel aastatel on olnud mitu skandaali, kus rahapesu kontekstis on mainitud rohkem kui ühte ja mitte ainult Baltimaade panka. Taavi usub, et kaheksa aastat tagasi tervitasid regulaatorid ja keskpangad Baltimaade pangandussektori kontekstis ideed saada sillaks lääne ja ida vahel. Nüüd on pangandussektori keskkond muutunud ja inimesed hakanud mõistma, et selline idee polnud võib-olla nii hea. Sarnased probleemid esinevad ka spordis – sportlasi süüdistatakse kümne aasta taguses ainete kasutamises, mida nüüd dopinguks peetakse. „Kui sellistest asjadest räägitakse, oleme kõik analüüsimiseks avatud, kuid keegi ei küsi, kust ja kuhu see raha on voolanud. See liikus läbi Rootsi, Hollandi, Austria, Šveitsi, Londoni, Prantsusmaa ja Taani, kuid keegi ei taha algatada vestlusi selle kohta, mida tegid nende riikide pangad. Alati saab kedagi süüdistada, kuid ma ei ütleks, et me oleme palju halvemas olukorras kui teised Euroopa riigid. Tulevikus annab selline olukord võimaluse juhtpositsiooni võtmiseks Euroopa ja globaalses kontekstis, tunnistades, et meil on olnud probleeme, kuid oleme neist õppinud ja töötame nende vältimiseks välja uusi tehnoloogiaid. See on võimalus mitte ainult riikidele kui kaubamärkidele, vaid ka ettevõtlusele ja poliitikale“, arutleb Taavi. 

Ettevõtte Salv asutasid 2018. aastal T. Tamkivi, Jeff McClelland ja Sergei Rumjantsev. T. Tamkivi on pannud  kokku rahapesu ennetamise, finantspettuste ja tunne oma klienti meeskonnad Skype´is ja TransferWise´is, J. McClelland juhtis pettuste ennetamis- ja muid analüüsigruppe Skype´is ja asutas TransferWise’i analüüsigrupi ning S. Rumjantsev juhtis tunne oma klienti ning ülevaatusinseneride meeskonda TransferWise´is. Salvi üks kaasasutajatest on Taavi nõbu, endine Skype’i tegevjuht Sten Tamkivi. Tänaseks on Salv kaasanud üle 3 miljoni euro investeeringuid Fly Ventures´ilt, Passion Capital´ilt, Seedcamp´ilt, N26 asutajalt Maximilian Tayenthalilt, endiselt Twille tehnoloogiajuhilt Otto Kaukverilt ja Eesti e-residentsuse programmi algatajalt Taavi Kotkalt. Viimases investeerimisetapis tuli suurim rahastus Superangel VC´lt.