Suured panused

Katrīna Iļjinska

Forbes Staff

• Foto: Māris Kiseļovs eksklusiivselt ajakirjale Forbes

Uue aasta esimestel päevadel oli ülemaailmses mängutööstuses palju tegevust. Üks maailma suurim meelelahutustööstuse ettevõte MGM Resorts, kelle turukapitalisatsioon on S&P 500 andmetel ligi 16 miljardit dollarit ja kellele kuulub suur hulk USA ning Aasia hotelli- ja kasiinokomplekse, pakkus 11 miljardit dollarit teisele, mitte vähem ambitsioonikale Londoni börsil noteeritud ettevõttele Entain Plc. Siiski tehingut Entain Plc-ga, kellele kuulub 15 kasiino-, sporditarbe- ja veebimängu kaubamärki, sealhulgas laialt tunnustatud Bwin ja PartyPoker, ei toimunud. Selle asemel otsustas ettevõte ise laieneda, pakkudes 343 miljonit dollarit Rootsi kontsernile Enlabs AB. Ehkki Enlabs AB kuulub rahvusvahelistele investoritele, nagu Rootsi kinnisvarafirma Erlinghundra AB, Zürichis tegutsev pank EFG International, üks Rootsi pensionifondidest Danske Bank ja Goldman Sachs, on selle peamine turg Läti, kus on ettevõte ka arenenud. „ Enlabsi ostmine sobib suurepäraselt meie strateegiaga areneda uutel, reguleeritud rahvusvahelistel turgudel“, väitis Reuters agentuurile toonane Entaini juhatuse esimees Shay Segev, kes teatas eelmise aasta novembris ettevõtte kavatsusest lahkuda 2023. aastaks kõigilt reguleerimata turgudelt. Mõnda aega varem, 2008. aastal kavatses Enlabsi tegevdirektor Dainis Niedra muuta naaberriigi Läti pealinna Riia vähemalt Baltimaade pokkerikeskuseks. Kuigi see erinevate takistuste tõttu ei õnnestunud, on tänaseks suureks kasvanud ja karjääriredelil edasi liikuv meeskond teinud Enlabsist Baltikumi suurima online kasiino ettevõtte. Ja tal on võimalus seda positsiooni tugevdada, eriti kui pidada silmas, et Euroopa on suurim online kasiino turg maailmas. Kandadele astuvad USA ja Aasia. GrandViewResearch eksperdid annavad teada, et 2019. aastal oli   maailma online kasiino turumaht 53,7 miljardit dollarit, ja tõenäoliselt kasvab turg kuni 2027. aastani keskmiselt 11,5% aastas, küündides enam kui 127 miljardi dollarini. Kolm aastat tagasi ühines meeskonnaga Georgijs Ustinovs, kellest sai ettevõtte finantskonsultant ja hiljem juhatuse esimees, kuigi enne teda olid sellel ametikohal rootslased.

D. Niedra (36) alustas enda karjääri, nagu suur osa noori inimesi – peale keskkooli lõpetamist tal selget karjäärinägemust ei olnud. Koolipäevil tegeles ta aktiivselt Lätis väga armastatud jäähokiga ja unistas saada professionaalseks hokimängijaks. „Kuid kaotasin kõik illusioonid veel enne 17-aastaseks saamist. Otsustasin spordiga lõpu teha “, meenutab Dainis. Teine mõte oli saada arhitektiks, kuid Riia tehnikaülikooli arhitektuuri õppekava 40-nele kohale kandideeris 100 soovijat, seepärast valis Dainis hoopis ehitusteaduse. Peale teise kursuse lõpetamist pakkus Dainisele tööd tema sõber, jäähoki mõttekaaslane Aleksandrs Sirotkins, kelle isale  Nikolajsele kuulus Vabaduse tänaval asuv meelelahutuskompleks (milline lätlane ei mäletaks endises Operetiteatri hoones asunud ööklubi LaRocca hasartmängumaja Playboy casino). „Võttes isast eeskuju tahtis Aleksandrs peale USA-s hariduse saamist luua enda meeskonna ja pakkus ka minul ühineda“, jutustab Dainis. Meeskonnas oli neli liiget – kaks noormeest ja kaks tüdrukut, kes leppisid kokku, et tööspetsiifika, ettevõttes toimuvate protsesside, logistika paremaks mõistmiseks ja teistele töö pakkumise kergendamiseks peavad kõik alustama töötamist vundamendist. Dainisest sai baarmen ja ettevõtte arenedes tegi ta seda tööd 2007. aasta jõuludeni, mil klubihoones toimus tulekahju ja hävitas sisuliselt kogu meelelahutuskompleksi koos ettevõtjate kõigi plaanidega. 

Kui aga hoone üürnikud tulekahju tagajärgi likvideerima hakkasid, ostsid nad välja ka kõrval asuva maatüki, tänu millele laienes tulevane kompleks üle poole kvartali, kuni
Tartu tänavani. Sirotkinsid ja nende meeskond aega ei raisanud. „Me kõik töötasime ehitusplatsil, vaatasime üle kõik, mis alles oli jäänud ja mõtlesime, kuidas uut kompleksi paremini arendada. Otsustasime, et tahaks väga ka pokkeriklubi“, meenutab Dainis. Kompleksi taasehitamine võttis rekordiliselt vähe aega – tulekahju toimus detsembris, kasiino aga avati juba märtsis. Ülejäänud klubist eraldatud pokkeriklubi avati ööklubidest kaks nädalat hiljem.

Pokkeriklubi avamine toimus 2008. aasta sügisel. Seal oli 20 pokkerilauda, kokku 200-le mängijale. Võrdluseks võib tuua maailma suurima pokkeriklubi Californias – Commerce Casino, kus on 200 lauda.  

Uut pokkeriklubi kutsuti vaatama kõik pokkerihuvilised. Sel ajal populaarseim pokkerifoorum PokahLV postitas isegi eksklusiivse pakkumise – parimad ja aktiivsemad mängijad kutsuti privaatsele pokkeriturniirile, lisaks pakuti neile tasuta buy-in ja rahalist auhinda. Oli isegi planeeritud uue pokkeriklubi ja Pokah vaheline koostöö ja äsja avatud pokkeriklubi peasündmuseks pidi saama Läti lahtised pokkerimeistrivõistlused, kuhu oli kaasatud nii toetajaid kui osalejaid. „Tuli Läti politsei alustatud kriminaalasjaga, konfiskeeris kõik, ka lauad ja rikkus kaks nädalat enne oodatud üritust kõik ära“ , meenutab Dainis. Kohtuasi kestis kolm või neli aastat ja lõppes kõigi esemete tagastamisega. Kuigi täis ootamatusi, toimusid Läti lahtised meistrivõistlused siiski peale kasiinoga organisatoorsetes küsimustes kokkuleppimist. Turniiri korraldas Läti pokkeriföderatsioon, mille üheks asutajatest oli A. Sirotkins. Läti esimeseks pokkerimeistriks ja kuldkäevõru võitjaks sai Edgars Veigurs, pokkerisaal sai aga väga häid hinnanguid, populaarsust oli võimalik ka edasi arendada. Siiski ei saa öelda, et tegemist oleks olnud number üks pokkeriklubiga. PokahLV kommuuni ühe juhi ja asutaja Dmitrijs Melešsi sõnul olid Tallinnas turniiride korraldamiseks paremad maksutingimused. Lätis peate ühe turniiri korraldamiseks maksma kõige eest kuu aja jooksul, summa võib aga ületada 10 000 eurot. Pokkeriklubid aga erinevad nii pokkerimängijate kontingendi kui panuste poolest. Näiteks Riia Olimpic kasiinos oli rohkem välismaalasi, kuna see asus hotellis, kus mängisid palju just külalised – see trend on püsinud, kuna siia tullakse mängima Leedust, kus hasartmängude mängimine on lubatud alles alates 21. eluaastast. Teine pokkerisaal –  Admirali klubi, mis oli tegutsenud alles neli aastat – oli väga väike, kuid seal olid suuremad panused ja enamasti toimusid sularahamängud. Ka praegu on Baltimaade pokkerikeskuseks pigem Tallinn.

 „LaRocca kompleksis pakuti mul aegajalt mängida teiste pokkerimängijatega, kuid sellega minu suhted hasartmängudega ka piirdusid. 2011. aastal pakuti mul hakata ööklubisid juhtima – nii LaRocca, kui Studio 69 klubi. Sellega ma nõustusin“, jutustab D. Niedra. Kuid 2014. aasta esimene tööpäev kinkis Dainisele üllatuse ja uue mootorratta. „Läksime uue aasta ööl vaidlema. Enne minu tööle asumist olime kokku leppinud, et kompleksi omanik ei püüa mind õpetada, veenda mind oma põhimõtetega vastuollu minema ega tegema midagi, millega ma ei nõustu, sellisel juhul parem las vallandab mind. Ja nii mind vallandatigi“, jutustab Dainis.

Ta sai kompensatsiooni ja arvas, et palgatööle enam ei naase. Ostis endale mootorratta ja piletid Sotši olümpiamängude, reisis kuu aega autoga mööda USA-d, sai kaks rolli vene seriaalides ja pool aastat lihtsalt nautis elu. „Siis mõtlesin ma kõik läbi ja sain aru, et tahaksin ikkagi projektidega töötada – sellistega, millega ma üksi hakkama ei saaks. Tööpakkumised tulid meelelahutus- ja võõrustussektorist, aga miski kuidagi ei istunud. Muidugi oli suhteliselt selge, et mulle sobiks hasartmängu- või meelelahutustööstus“, jutustab Dainis. Meelekahutussektoris suurt valikut ei olnud – Dainis oli juba lahkunud Läti suurimast meelelahutusettevõttest, seepärast oleks iga teine sarnane valik olnud samm tagasi, mitte edasi. Seepärast kaldusid mõtted rohkem hasartmängude poole. „Nägin Optibeti kuulutusi – seal oli palju töökuulutusi. Ma ei kujutanud ette, et tegemist võiks olla personalivahetusega, minu jaoks oli see vastupidi märk, et ettevõte kasvab ja otsib lisakäsi“, räägib Dainis, kellest sai peale paari töövestlust offline turunduse juht. Selgus, et Dainisel oli õigus. Ettevõte, mis oli Lätis rohkem tuntud Tele Toto nime all, oli loodud kihlveopunktina. Kuni 2007. aastani ettevõte tulu ei teeninud ja omanik kandis igal aastal ainult kahju. 2000. aasta aprillis soetati Briti ettevõttelt Premier Telesport Ltd riistvara ja alustati tegevusega. Esimesel tegevusaastal maksis ettevõte 6200 eurot hasartmängutasu, mis oli rohkem kui näiteks kõigi töötajate sotsiaalmaksud. Hiljem kasvasid maksukulud 43 000 euroni, kahjud aga ulatusid igal aastal mitmesaja tuhandeni euroni. 

Kuid 2007. aastal müüsid Läti ettevõtjad oma aktsiad Rootsi ettevõttele Redbet Holding AB. Juba samal aastal vabaneti kahjumist  ja käive tõusis 56%. Selles sektoris kogenud Rootslased muutsid kohe kurssi, võttes kasutusele ka online totalisaatorid; sellest hetkest pole ettevõte enam kahjumit kandnud.  „Tööintervjuul küsiti minult, kus ma ennast viie aasta pärast näen. Vastasin – olen Teie ülemus!“ , meenutab Dainis 2014. aastat, mil ta meeskonnaga liitus. Tema töökohustuste hulka kuulub erinevatel üritustel osalemine, nende korraldamine, sponsorluse kureerimine. „Oldi keskendunud offline´le, kõik oli Lätist. Hakati rohkem rääkima ja mõtlema online kasiinole ja uutele turgudele“, jutustab Dainis. Kui tema ettevõttega ühines, oli sel 15 kihlveopunkti ja 7 spordibaari, optibet.com veebilehel oli laiendatud uute interaktiivsete mängude valik, kaasati üha enam interaktiivsete mängude loojaid. Valuutakursi muutusega kasvas käive 75%, st 6,5 miljoni euroni. Teiseks eesmärgiks oli sisenemine Leedu ja Eesti turule. Ettevõttel oli juba Eesti turul litsents, kuid oli vaja investeerida rohkem jõupingutusi ja ressursse. Veebimängude turg kasvas kogu maailmas ja Baltimaad ei olnud erand. 

Ülemaailmne hasartmänguturg kasvas viie pandeemiaeelse aastaga, 2014–2019, keskmiselt – 12% aastas.

Loterii ja hasartmängude inspektsiooni statistika kohaselt on Lätis online hasartmängude maht nende viie aasta jooksul kümnekordistunud.

Praegu on Optibet Läti suurim online hasartmängude operaator, tänu millele saab selle ettevõtte saavutusi pidada muljetavaldavateks.

2019. aasta lõpus moodustas online hasartmängude turg 59 miljardit dollarit. Spetsialistid ennustavad, et aastaks 2023 kasvab see 93 miljardi künnisele ja veel kahe aasta pärast 113 miljardi dollarini. Eelmisel aastal, pandeemia ajal kasvasid üksikud turud veelgi kiiremini ja lisaks kasvas ka mängijate arv. Global Pokeri andmetel on seoses piirangutega kasvanud USA-s 255% nende pokkerimängijate arv, kes on seda mängu esmakordselt proovinud. Üldiselt on pokkeritööstus alates 2020. aasta aprillist kasvanud poole aasta jooksul 43%. Turukasvu on soodustanud ka mitmel turul online hasartmängude legaliseerimine. Vastupidiselt kogu maailmale keelustati Lätis mõneks ajaks hasartmängud. Selle tulemusel kahanesid Lätis 2020. aastal tulud Bingomängude korraldamisest poole võrra, sama langust kogesid kihlveooperaatorid (mis on seotud ka sellega, et kogu maailmas jäi vähemaks spordiüritusi). Hoolimata piirangutest ei ole aga vähenenud interaktiivsetest hasartmängudest saadav tulu, kuigi kasv oli võrreldes aastaeelse 33 protsendiga kõigest 4 protsenti. Lisaks sekkus riik veel ühte kohtuprotsessi, mille käigus tunnistas Konstitutsioonikohus, et online hasartmängude korraldamise keeld on Põhiseadusega vastuolus.

Sellised asjaolud võimaldasid D. Niedra karjääri kiiret kasvu – juba esimese aasta jooksul ei jätnud ettevõtet ükski neljast töövestlusel osalenud juhist, keda Dainis ähvardas ülemuseks saamisega. Umbes poole aasta pärast võttis ettevõtte juhtimise üle rootslane – visionäär ja suurim aktsionär Niklas Braathen, kes tundis vähe huvi ettevõtte igapäevase rutiini vastu ja tegeles rohkem selle strateegilise eesmärgiga. Peagi andis ta juhtimise üle Robert Andersonile, kes võimaldas
Dainisel hakata juhtima ettevõtte meeskonda. Kui Eestis ja Leedus vahetus Optibeti personal, tegi Dainis ettepaneku töötada üles Leedu ja kogu Baltikumi. Juht jäi nõusse ja Dainis otsustas koos kolleegidega viia mõlemas naaberriigis ellu sama, mis oli juba saavutatud Lätis. „Proovisime ja see töötab“, räägib ta. Leedus tegutseb ettevõte endiselt, kasvades 30–40% kvartalis. Praegu on Optibet Baltimaade suurim online hasartmängu operaator Balti riikide valgel turul. Siin peetakse silmas, et ettevõte töötab konkreetsel turul riikliku tegevuslitsentsi alusel. Mängijad teavad, kelle vastutust nõuda ja saavad alati erinevaid olukordi lahendada. Veel on olemas ka hall turg – nii nimetatakse turgusid ja ettevõtteid, kes üritavad internetis tegutsemist keelustada. Näiteks Soome ei väljasta hasartmängude jaoks litsentse, kuid soomlased saavad siiski neid mängida, kuna turul tegutsevad Malta litsentsidega operaatorid. Hõlpsasti saab mööda minna ka kohalikul turul väljastatud pangakaartide kasutamise keelust, kasutades mitte panga poolt väljastatud kaarte (nt Revolut), rääkimata võimalusest kasutada mängimiseks krüptovaluutasid. Nii tekib olukord, kus konkreetne riik lihtsalt ei saa maksusid, mängijad aga mängivad ikka. Kuid Enlabs otsustas mitte minna seda teed ja töötada ainult valgetel turgudel. Selleks on litsentsid Lätis, mis on ettevõtte põhiline tegutsemisturg (kuigi teenib vaid 25–30% kogutulust), Eestis, Leedus, Maltal, Valgevenes, Rootsis ja lisaks avatakse õige pea sektoreid Ukrainas. Enlabs grupi kogukäive ulatub 20,5 miljoni euroni, millest 80% on pärit Balti riikidest. Tulu moodustab sellest 30%. Hiljuti võeti Lätis kasutusele kaubamärk Laimz, mille põhiaktsendiks on Bingomäng. „Laimzi asutamisel kartsime, et toimub kannibaliseerumine, ehk et kaasame vähe uusi mängijaid. Kuid olime teinud õiged arvestused – kõrgeimas punktis oli tarbijate kattuvus kõigest 14%“, räägib Dainis. Mängude keskmine panus on 20–30 senti.

Eelmisel aastal ostis Enlabs Rootsi mänguoperaatori Global Gaming. Siiski ei kuulu laienemine Rootsis endas esmatähtsate prioriteetide nimekirja, kuna see turg on juba liiga üleküllastunud. Prioriteetideks on Ukraina ja Valgevene. Ettevõttes on 12 vaba töökohta ja jällegi on see kasvamine, mitte personalivahetus. 

2019. aasta lõpus moodustas online hasartmängude turg 59 miljardit dollarit. Prognooside kohaselt kasvab see 2023. aastaks 93 miljardi künniseni.