Savākt visu
Katrīna Iļjinska
Forbes Staff
Kaimiņi Vismands Menjoks un Matīss Irbe 18 mēnešu laikā izveidojuši mākslīgajā intelektā balstītu depozīta sistēmas iekārtu WinGo, kas ļauj pazīt un savākt visu veidu iepakojumu.
Kad pagājušā gada nogalē risinājās spraiga cīņa par iespēju Latvijā ieviest atkritumu depozīta sistēmu, uzņēmums Nulles Depozīts zaudēja. Lai arī pie rezultāta, visticamāk, piestrādāja lobisti, piedāvājumi atšķīrās pēc būtības. Nulles Depozīts, kurā viens pavisam mazajiem akcionāriem ir WinGo Deposit, piedāvāja inovatīvu, mākslīgajā intelektā balstītu risinājumu, kas paredzēja, ka iepakojuma savākšanas iekārtām būtu jāvāc visi iepakojuma veidi: saspiestas, saplacinātas pudeles, tostarp PET pudeles, un cits iepakojums jebkādā stāvoklī, jo galvenais mērķis taču ir savākt atkritumus un attīrīt vidi, nevis tikai nodrošināt dzērienu ražotājiem atkārtoti lietojamas, turklāt nesaplacinātas pudeles. “Mūsdienās vienkārši nedrīkst radīt risinājumus, kas dod labumu tikai sev, jādomā par visu sabiedrību. Un Wingo tāds ir,” saka Vismands.
Valsts no šāda risinājuma atteicās, dodot priekšroku konkurentiem – dzērienu ražotāju piedāvātajam risinājumam, kas savāc smukas pudeles, atpazīstot tās pēc svītrkodiem un izsniedzot uz papīra izdrukātus čekus, ko pēc tam var atprečot veikalos. “Mēs aprēķinājām, ka ar Latvijas depozīta sistēmā izdotajiem čekiem varētu aptīt zemeslodi divas reizes, bet, lai saražotu čekus, vajag zāģēt kokus. Turklāt čekus nevar pārstrādāt, tos var tikai sadedzināt,” norāda Vismands Menjoks, iepakojuma savākšanas uzņēmuma WinGo Deposit līdzīpašnieks un valdes priekšsēdētājs. Viņš neslēpj rūgtumu par šo situāciju, taču vienlaikus ir arī optimistisks par nākotni – kamēr mēs paši no inovācijām atsakāmies, tās ar atplestām rokām sagaida kā minimums Igaunija un Indonēzija, ar kurām WinGo Deposit jau ir noslēdzis nodomu līgumus. Šīs valstis rudenī saņems pirmās iekārtas.
Bērnības kaimiņi rūjienieši Vismands Menjoks (32) un Matīss Irbe (31) līdz šim katrs gāja savu ceļu. Vismands, WinGo Deposit iekārtas idejas autors, kopš bērnības ir dabas bērns. Viņš studēja Rīgas Starptautiskajā biznesa vadības augstkolā (RISEBA), kur bakalaura darbu rakstīja par inovatīviem atkritumu savākšanas veidiem Dienvidaustrumāzijā un iespējām tos monetizēt; tiesa, pamatā viņa uzmanību piesaistīja atkritumi, kas piesārņo ūdeņus. Pēdējos sešus gadus Vismands strādāja mākslīgā intelekta kompānijā Apply IT, par kuru Forbes rakstīja šā gada aprīļa numurā. Savukārt Matīss, tehniskas dabas cilvēks, daudzus gadus strādāja Aerodium, bet studējis viņš ir tehnoloģijas un mašīnbūvi. Matīss ir darbojies vairākos jaunuzņēmumos, arī viņam pašam pieder uzņēmums Design Tree, kas strādā Siguldas biznesa inkubatorā. Galvenā Matīsa prasme – apvienot mehāniku, dzelžus ar digitāliem risinājumiem, IT, mākslīgo intelektu.
Abi satikās turpat Rūjienā, un Matīss aicināja Vismandu piezvanīt, ja būs nepieciešama palīdzība. Nākamajā dienā Vismands tā arī izdarīja. Tikmēr pati ideja izveidot iepakojuma savākšanas iekārtu, radās, pieņemot izaicinājumu, kas dzirdēts Saeimas Tautsaimniecības komisijā, kad deputāti vēl tikai diskutēja par depozīta sistēmas ieviešanu Latvijā. “Izskanēja frāze, ka Latvijā nav risinājuma, kas varētu savākt visu veidu iepakojumu, un ka tāds būs jāpērk no Norvēģijas,” stāsta Vismands. Tas deva motivāciju pierādīt, ka Latvijā tomēr nav viss nav tik slikti. Trīs nedēļās tapa pirmā zaļā iekārta, kas tika prezentēta ziemeļvalstu vēstnieku tikšanās laikā. Kopš šīs huligāniskās prezentācijas pasākumā, kuru sponsorēja skandināvu depozīta sistēmas operators, interese par WinGo Deposit iekārtu strauji pieauga – uzņēmums saņēma vēstules no Somijas, Igaunijas, Polijas, Jaunzēlandes. “Sapratām, ka ir jēga to attīstīt, un nodibinājām uzņēmumu,” stāsta Vismands.
Pavisam drīz, uzlabojot savu ideju, WinGo Deposit uzvarēja valsts mēroga konkursā Creative Business Cup un vēlāk pārstāvēja Latviju starptautiski. Publicitāte nodrošināja jaunus kontaktus ārpus Latvijas.
Lai īstenotu savu ideju, WinGo Deposit piesaistīja investīcijas no atkritumu apsaimniekotāja BAO, kas pieder Jānim Vilgertam, procesā vismaz trīs reizes gandrīz no jauna pārbūvējot un uzlabojot iekārtu. “Mēs būvējām no lietotāja viedokļa, jo iekārtām un tehnoloģijām ir jāpielāgojas lietotājam, nevis otrādi,” norāda Matīss.
Vismands un Matīss ir pārdomājuši katru detaļu. Iekārta, kuru var apmācīt, izmanotojot mākslīgo intelektu, var pieņemt faktiski jebkādu iepakojumu: plastmasas pudeles, skārdenes, stikla pudeles, varētu arī PET pudeles, šampūnu pudelītes un daudz ko citu, ieskaitot, piemēram, konservu kārbas. Jaunie uzņēmēji ir pārliecināti, ka šādi var iemācīt bērniem un jauniešiem citu domāšanas veidu un motivēt viņus nest no mājām jebkāda veida iepakojumu, saņemot par to naudu vai arī bonusus, ko piedāvā partneri.
Par partneriem līdz šim piesaistīti CityBee, Red Bull, Pica Lulū un citi uzņēmumi, kas varētu piedāvāt izmantot savus pakalpojumus vai iegādāties preces par naudu vai bonusa punktiem, ko varētu uzkrāt, nododot iepakojumu. Čeku vietā Wingo rosina izmantot visdažādākos digitālos risinājumus. Tie var būt gan personalizēti, gan tikai daļēji personalizēti: QR kodi, mobilās lietotnes, lojalitātes kartes, paša Wingo lojalitātes kartes un tamlīdzīgi, kas ļautu saņemt naudu uzreiz, nevis gaidīt atprečošanu, turklāt čekus cilvēki bieži mēdz nozaudēt.
WinGo Deposit biznesa modelis paredz gūt ienākumus divos veidos. B2B segmenta klients var iegādāties iekārtu par 20 tūkstošiem eiro un lietot to pēc saviem ieskatiem, maksājot tikai par iekārtas apkopi un uzturēšanu kārtībā. Otrs variants – iekārtu nepirkt, bet nomāt no WinGo, maksājot nedaudz vairāk kā vienu eiro centu par katru nodoto pudeli vai iepakojumu.
WinGo Deposit klienti nav tikai klasiski depozīta sistēmas uzturētāji – tie varbūt arī citi uzņēmumi, pat no citām nozarēm, kas vēlas uzlabot uzņēmuma reputāciju, atpazīstamību un veicināt klientu lojalitāti, piemēram, izvietojot stilīgo iekārtu savos uzņēmumos un piešķirot naudu vai bonusus tiem, kas nodod iepakojumu.
No idejas līdz pirmajam – Igaunijas – pasūtījumam pagājuši tikai 18 mēneši. Tas ir ļoti īss laiks, kurā gan saražot pašu iekārtu, gan apmācīt to, integrējot mākslīgā intelekta risinājumus, gan iegūt klientus. Patlaban ražošanas jauda ir viena iekārta dienā, un Igaunijas kompānija, kura ir iecerējusi nomainīt visu novecojušo depozīta sistēmu pret Latvijas ražojumu, ir uzņēmusies arī pati sertificēt WinGo iekārtu, kā arī kļūt par uzņēmuma oficiālo pārstāvi Igaunijā. Pirmās iekārtas uz kaimiņvalsti ceļos jau rudenī.
Nākamais klients atrodas vēl tālāk – nodomu protokols par iekārtu piegādi ar organizācijas Ministry of Waste starpniecību jau noslēgts ar Jaunzēlandi. Vēl vairāk – par novecojušo depozīta sistēmu nomaiņu līdz 2025. gadam un gaidāmajiem iepirkumiem jau paziņojušas arī Skotija, Anglija, Polija un Portugāle. WinGo Deposit tas dod lielisku iespēju pierādīt savu ideju dzīvotspēju un pie viena nopelnīt.