Mērogošanas meistars

Katrīna Iļjinska

Forbes Staff

• Foto: Poļina Viļuna speciāli Forbes

Aigars Kesenfelds. Pārejas posmā uz jaunu karjeras cēlienu un investīciju virzienu.

Ikdienā piezemēts, kluss, introverts darbaholiķis, kurš brīvajā laikā ļoti daudz lasa – grāmatas un dažādu nozaru uzņēmumu gada pārskatus. Apmēram tādu Aigara Kesenfelda portretu var iztēloties no viņa paziņu stāstītā. Taču daudz spilgtāk viņu raksturo to uzņēmumu mērogs, kuros viņš pašlaik ir lielākais investors. Bizness gandrīz 30 pasaules valstīs, vairāk nekā 4000 darbinieku, no tiem 700 Latvijā, un vairāk nekā 400 miljonu eiro kopējais gada apgrozījums – vairāk nekā 85 % no tā ārpus Latvijas, un tomēr arī vairāk nekā 15 miljoni eiro nodokļu maksājumos gadā tepat mūsu valstī. Pirmais uzņēmējs Latvijā, kurš līdz sākotnējam publiskajam piedāvājumam Nasdaq Riga biržā palīdzējis aizvest jau divus vietējā kapitāla uzņēmumus.

Kā zināms, nauda mīl klusumu. Iespējams, tas izskaidro faktu, ka ar publicitāti Aigars neaizraujas. Nav skaidrs, vai viņam publicitāte nepatīk, jo to viņš ikdienā nemeklē, vai arī vienkārši nav laika tādām muļķībām kā zīmēšanās un ballēšanās – katru sava dārgā laika minūti viņš velta darbam, lai ar dzirksteli acīs un patiesu azartu īstenotu savus dzīves plānus, kas, šķiet, jau kopš bērnības visās jomās ir saistīti ar maksimāli augstu mērķu sasniegšanu un biznesu mērogošanu. Pat bērni viņam ir četri – kopā ar sievu Lindu viņš audzina četras meitas.

Aigars Kesenfelds (38) ir dzimis Liepājā uzņēmēju Ivara un Lilijas Kesenfeldu ģimenē. Kopš Aigars sevi atceras, iedvesmojoties no tēva, par uzņēmēju viņš vēlējies kļūt vienmēr. Vēl būdams pirmklasnieks, viņš  bijis ļoti priecīgs, ka tēvs bieži ņēmis līdzi uz biznesa tikšanos. Bērnībā kādu laiku Aigars bija aizrāvies arī ar stratēģiju žanra datorspēlēm. Viņam ļoti labi padevās mācības – bija teicamnieks ar īpašu mīlestību pret matemātiku, tāpēc bez liekiem šķēršļiem varēja iestāties labākajās skolās: vispirms Rīgas Valsts 1. ģimnāzijā, vēlāk Rīgas Ekonomikas augstskolā (Stockholm School of Economics in Riga). Lai arī Aigars tēvam nekustamo īpašumu biznesā palīdzēja jau vidusskolas laikā, pie pirmā nopietnā darba viņš tika 12. klasē – kļuva par vadītāju kinoteātrim Kino Balle Liepājā, paralēli mācībām 1. ģimnāzijā vadot desmit cilvēku kolektīvu.

Ģimenes nekustamo īpašumu biznesā aktīvi viņš iesaistījās 2006. gadā, uzreiz pēc augstskolas absolvēšanas. Tolaik šķita, ka tas ir perfekts brīdis – pēc Latvijas iestāšanās Eiropas Savienībā nekustamā īpašuma tirgus strauji auga un attīstījās. Tā arī Aigars tika pie sava pirmā kapitāla. Entuziasmu visiem gan Latvijā, gan pasaulē aprāva amerikāņu giganta – investīciju bankas Lehman Brothers–  bankrots, izraisot globālu finanšu krīzi. Latvijā tolaik bija gana daudz nekustamo īpašumu uzņēmēju, un reti kurš no viņiem ar to tika galā. Vairāki, bēgot no parādu piedziņas, devās laimes meklējumos ārpus valsts, daļa attīstītāju, kas nebija snieguši bankām personīgās garantijas, atdeva visu un sāka dzīvi no jauna, dažs vienkārši nepārdzīvoja pēkšņu kļūšanu no miljonāra par nabagu. Tikai dažiem Latvijas uzņēmējiem – tādus var saskaitīt uz vienas rokas pirkstiem – izdevās ar laiku izķepuroties, atgūt īpašumus un pēc krīzes uzbūvēt daudz lielāku un starptautisku biznesu. Aigars Kesenfelds ir viens no viņiem.

Daļu nekustamo īpašumu darījumos nopelnītā kapitāla 2008. gada sākumā, kad Aigaram nesen bija apritējuši 24 gadi, viņš izlēma ieguldīt divos biznesos – kopā ar studiju biedriem Kristapu Ozolu, Māri Keišu un Albertu Poli nodibinot uzņēmumu 4finance un kļūstot par tā lielāko akcionāru, un kā finanšu investors pavisam agrīnā šā uzņēmuma attīstības stadijā investējot kosmētikas ražotājā Madara Cosmetics. Ideja par to, ka ir īstais laiks izveidot modernu, uz tehnoloģijām balstītu fintech uzņēmumu, izrietēja no globālās tendences – e-komercijas un dažādu interneta biznesa modeļu straujās attīstības visā pasaulē. Ērti tiešsaistes kredīti šķita biznesa virziens, kam ilgtermiņā ir liels potenciāls. Savukārt ieguldīt viņš izlēma, jo pārliecināja Madara Cosmetics dibinātāju vīzija un fakts, ka uzņēmuma biznesa modelis jau no pašiem pirmsākumiem bija virzīts uz eksportu un starptautisku darbību.

Uzņēmums 4finance (sākotnēji ar zīmolu SMScredit, vēlāk pievienojot arī Vivus) bija pelnošs jau no pirmā pilnā darbības gada, tomēr, lai nodrošinātu izaugsmi no reģionāla (Latvija, Lietuva, Somija, Zviedrija) uz starptautisku mērogu, 2011. gadā tika pieņemts lēmums piesaistīt finanšu investoru – krievu miljardieri Oļegu Boiko, kuram tika pārdota uzņēmuma kontrolpakete un kurš nodrošināja finansējumu tālākai 4finance izaugsmei, lai turpmākajos gados laikā uzņēmums turpinātu strauji attīstīties. 2014. gadā Aigars pārdeva savas atlikušās 4finance kapitāldaļas, un uzņēmums pāris gadu laikā vēl vairākas reizes palielināja savu apgrozījumu un jau ir izvērtis darbību kopumā vairāk nekā desmit valstīs, kļūstot par dominējošo tirgus spēlētāju arī, piemēram, Dānijā, Polijā un Spānijā. Daļu līdzekļu no šā darījuma Aigars investēja savas apņemšanās īstenošanai – lai atgūtu ģimenei piederējušos būtiskākos krīzes skartos nekustamos īpašumus, tostarp viesnīcu Promenāde Liepājā.

Tā kā finanšu tehnoloģiju jeb fintech nozare pasaulē piedzīvoja strauju izaugsmi, lauvas tiesu kapitāla par 4finance daļu pārdošanu Aigars kopā ar kursabiedriem ieguldīja, lai izveidotu vairākus jaunus šīs nozares uzņēmumus – katru ar specializāciju savā tirgus segmentā un katru ar atsevišķu un fokusētu vadības komandu. 2012. gadā tika izveidots Mogo, kas finansē automašīnu iegādi. 2014. gadā tam sekoja sākotnējā kapitāla ieguldījums savstarpējo aizdevumu platformas Mintos izveidē, kā arī citas investīcijas dažādos nozares uzņēmumos. 2015. gadā Aigars kopā ar sievu un bērniem pārcēlās uz dzīvi Londonā – biznesa un dzīves redzesloka paplašināšanai. 2018. gadā Brexit izraisītās nenoteiktības un gaidāmā ģimenes pieauguma dēļ ģimene nolēma atgriezties Latvijā.

Tas, ka ir svarīgi būt pirmajam gan laika, gan tirgus līderības ziņā, Aigaram bija skaidrs jau sen. Šādu mērķi viņš arī izvirza, investējot un attīstot uzņēmumus. Tomēr ar vēlmi būt visiem priekšā vien nepietiek. Tā ir apzināta izvēle un būtiska daļa no Aigara biznesa stratēģijas – viņam ir recepte, kā to panākt.

Pirmkārt, jāizvirza gana ambiciozi mērķi. “Domāju, viens no lielākajiem šķēršļiem jebkura biznesa attīstībā ir tas, ka uzņēmumu dibinātāji un vadītāji uzņēmumam un paši sev izvirza pārāk zemus mērķus. Mērķiem ir jābūt desmit reižu lielākiem, nekā tajā brīdī šķiet reāli sasniegt, bet pēc tam jāfokusējas darbam. Tad sanāks tos ne tikai sasniegt, bet pārsniegt,” uzskata Aigars Kesenfelds. Viņš necieš frīraiderus, slinkus cilvēkus un arī paviršību.

Otrkārt, jāprot motivēt komandu. “Ir tikai divi iemesli, kāpēc cilvēks kaut ko nedara, – vai nu nespēj, vai negrib. Līdz ar to ir jāspēj atrast pareizos cilvēkus, ievirzīt viņus vispiemērotākajās jomās, bet pēc tam jārada attiecīga vide un motivācija, lai viņi sasniegtu vairāk, nekā paši sākumā domāja, ka ir iespējams,” Aigars ir pārliecināts, uzsverot, ka šajā ziņā viņam ir ļoti paveicies ar biznesa partneriem – Kristapu Ozolu, Māri Keišu un Albertu Poli. Uzņēmumos, kuros viņš investē, biznesa partneriem un uzņēmuma līdzdibinātājiem, arī menedžmenta komandām un vadošajiem darbiniekiem tiek piešķirtas akcijas un akciju opcijas. Uzņēmējs uzskata, ka šādā veidā ilgtermiņā iespējams piesaistīt un noturēt labākos un talantīgākos cilvēkus un ka tikai šādi relatīvi īsā laikā no nulles var uzbūvēt lielus, pelnošus un starptautiski veiksmīgus uzņēmumus, kas var būt līderi savā tirgus segmentā konkrētajā valstī un veiksmīgi konkurēt visā pasaulē.

Treškārt, kā jau investors viņš uzskata, ka biznesam jābūt mērogojamam – tikai tad ir jēga ar to nodarboties. Piemēram, visos kreditēšanas uzņēmumos, kuros Aigars investējis, patlaban ir vairāk nekā astoņi miljoni reģistrētu klientu no vairāk nekā 25 pasaules valstīm, tajos strādā vairāk nekā 4000 darbinieku – no tiem vairāk nekā 700 Latvijā –, un to kopējais apgrozījums 2021. gadā būs starp 400 un 450 miljoniem eiro, turklāt vairāk nekā 85 % no kopējiem ieņēmumiem tiek gūti ārpus Latvijas. Tieši pelnošu biznesu mērogošanu (profitable growth) viņš ir izvirzījis par mērķi. “Katram biznesam, kurā investēju, tiklīdz ir validēts biznesa modelis attiecīgajā tirgū, ir mērķis kļūt pelnošam pēc iespējas ātrāk, nevis tikai augt augšanas pēc. Tieši būt pelnošam un turpināt strauji augt – tas prasa daudz lielāku kognitīvo piepūli un kritisku pieeju visiem biznesa procesiem, nekā vienkārši augt un ilgstoši strādāt ar zaudējumiem cerībā vai ilūzijā par lielu biznesa vērtību un par to, ka straujās izaugsmes laikā akumulētos zaudējumus kādreiz izdosies atpelnīt.”

Kā vienu no galvenajiem instrumentiem finansējuma piesaistei uzņēmumu izaugsmei Aigars izmanto obligāciju finansējumu, arī caur Nasdaq Riga un Frankfurtes biržu. Tie uzņēmumi, kuros viņš investējis, patlaban ir vieni no retajiem Latvijā, kas aktīvi izmanto iespēju piesaistīt kapitālu izaugsmei starptautiskajos kapitāla tirgos. Jau diviem Latvijas uzņēmumiem – Madara Cosmetics un DelfinGroup – Aigars ir palīdzējis īstenot akciju sākotnējo publisko piedāvājumu, bet vairāki (tai skaitā DelfinGroup, Eleving Group un Sun Finance) regulāri piesaista finansējumu, starptautiski emitējot obligācijas kopumā vairāku simtu miljonu eiro vērtībā Frankfurtes un Rīgas biržās.

Aigara Kesenfelda darbības rezultāti skaidri apliecina viņa spēju veiksmīgi mērogot dažādu nozaru uzņēmumus. 4finance no nulles dažu gadu laikā kļuva par vadošo savas jomas uzņēmumu Eiropā; Eleving Group (pirms tam Mogo Finance) no nulles nepilnu desmit gadu laikā izaudzis par vienu no vadošajiem lietoto auto kreditētājiem pasaulē pēc valstu skaita, kurās darbojas (uzņēmums strādā jau 14 valstīs), turklāt divus gadus pēc kārtas Eleving Group ticis iekļauts Financial Times Eiropas visstraujāk augošo uzņēmumu topā; Mintos pāris gadu laikā no nulles kļuvis par lielāko savstarpējo aizdevumu platformu Eiropā un sava tirgus segmenta līderi (nupat Mintos no FKTK saņēmis licenci ieguldījumu pakalpojumu un ieguldījumu blakuspakalpojumu sniegšanai, kā arī licenci elektroniskās naudas iestādes darbībai); DelfinGroup, kas Latvijā pazīstams ar zīmoliem Banknote un Vizia,  ir neapšaubāms līderis Latvijas lombardu segmentā (tirgus daļa tuvojas 50 %), kā arī ir otrs lielākais nebanku kreditētājs Latvijā – otrajā vietā aiz paša Kesenfelda ar partneriem savulaik dibinātā uzņēmuma 4finance; Sun Finance ir viens no lielākajiem tiešsaistes patēriņa kreditētājiem savā tirgus segmentā un pašlaik darbojas septiņās valstīs; arī šo uzņēmumu ar augsto otro vietu Eiropas visstraujāk augošo uzņēmumu reitingā šogad atzīmēja Financial Times (otrā vieta šajā reitingā ir augstākā pozīcija, kādu jebkad izdevies sasniegt kādam Baltijas valstu uzņēmumam).

Panākumi ir ne tikai finanšu segmentā – Madara Cosmetics kopš investīcijas brīža 2008. gadā no ļoti maza uzņēmuma kļuvis par vienu no lielākajiem dabiskās kosmētikas ražotājiem Ziemeļeiropā, turklāt no 2017. gada tiek kotēts Nasdaq Riga First North (pēc Madara Cosmetics IPO Kesenfeldu ģimene pārdeva savas uzņēmuma akcijas). Vēl Aigaram pieder automazgātavu tīkls Wash and Drive – arī tas ir vadošais spēlētājs savā jomā Latvijā.

Lai arī Kesenfeldam piederošais akciju apjoms ne visos kreditēšanas uzņēmumos ir precīzi zināms, jo par daļu uzņēmumu šie dati nav publiski pieejami, tomēr no netiešajiem avotiem ir skaidrs – Aigars ir lielākais akcionārs visos kreditēšanas uzņēmumos, kuros viņam pašlaik ir līdzdalība. Piemēram, Eleving Group (pirms tam Mogo Finance) viņam pieder 46,59 % akciju. Saskaņā ar Nasdaq Riga pieejamo informāciju pēc DelfinGroup IPO Kesenfeldu ģimenei pieder 57,53 % akciju, kuru tirgus vērtība vien pašlaik ir gandrīz 40 miljoni eiro. Kopumā Latvijā vien (neskaitot viņam piederošos uzņēmumu ārpus Latvijas) Aigars Kesenfelds pašlaik ir patiesā labuma guvējs vairāk nekā sešdesmit uzņēmumos, tostarp vairākos jaunuzņēmumos, par kuru sasniegumiem nākotnē vēl dzirdēsim.

Tagad, pēc pandēmijas izraisītās kārtējās krīzes, kuru veiksmīgi izdevies pārvarēt, optimizējot atsevišķu uzņēmumu izmaksas un kāpinot efektivitāti, Aigars ir apņēmības pilns par nākotnes plāniem. “Katram cilvēkam savā dzīvē, ja viņš tā izvēlas, var būt 3–4 pilnvērtīgas karjeras, katra aptuveni 10–15 gadu. Tādā veidā cilvēks laika gaitā var pilnvērtīgi attīstīt sevi kā daudzpusīgu personību un likt lietā savu uzkrāto pieredzi,” viņš spriež. Viena šāda posma noslēgumu, pēc Aigara domām, viņš ir savā ziņā sasniedzis, jo esošos biznesus vada talantīgi partneri un menedžmenta komandas, tie ir pelnoši un ir labā formā. 2021. gads gandrīz visiem uzņēmumiem pēc finanšu rezultātiem būs labākais to pastāvēšanas vēsturē. Apkopojot datus tikai par tiem uzņēmumiem, kas regulāri ziņo par saviem darbības rezultātiem, redzams, ka to kopējā peļņa šā gada pirmajos deviņos mēnešos pārsniedz 50 miljonus un to EBITDA ir virs 110 miljoniem eiro, turklāt šie uzņēmumi turpina strauji augt un attīstīties.

Aigars uzskata, ka “svarīgāk par nopelnīto naudu ir tas, lai visu laiku ir aizraujoši un lai varu sevi nemitīgi pilnveidot un mācīties no gūtās pieredzes”, tāpēc pavisam drīz viņš plāno pilnībā fokusēties uz jauniem biznesa virzieniem. Ir izveidota ģimenes holdinga kompānija SIA ALPPES Capital (nosaukumā izmantojot Aigara, viņa sievas un bērnu vārdu pirmos burtus),  kas darbosies kā Aigara ģimenes investīciju uzņēmums (family office), veicot ilgtspējīgas investīcijas jaunu biznesa ideju realizēšanā un palīdzot daudzsološiem uzņēmumiem un citiem talantīgiem uzņēmējiem augt un attīstīt savu biznesu starptautiski. “Darbojoties kā riska kapitāla investors, vēlos palīdzēt jauniem uzņēmējiem dažādās jomās attīstīt un īstenot savas biznesa idejas, palīdzot ar biznesa kontaktiem un savu pieredzi, kas gūta starptautiskā biznesa vidē vairāk nekā 30 valstīs,” saka Aigars, turpinot: “Izlemt, kurā projektā investēt un cik, kā šo investīciju veikt, lai uzņēmumam nav par daudz resursu un nav par maz resursu, un lai visi uzņēmumi visu laiku ir veselīgā tonusā – tā ir disciplīna, kas ir nemitīgi apgūstama un pilnveidojama.” Jaunuzņēmumiem, kas mērķē uz veiksmīgu biznesa attīstību un vēlas sadarboties ar Aigaru kā riska kapitāla investoru, ir vērtīgi zināt – darbinieki viņu raksturo kā ļoti prasīgu un uz rezultātiem orientētu cilvēku, kurš pretī prasa ambiciozu mērķu izpildi un garas darba stundas. Aigars Kesenfelds saka: “Ja nepietiks prāta spēju, lai realizētu savus plānus, vienmēr varēsim veiksmīgi konkurēt ar ieguldītajām darba stundām.”