Druka pēc pieprasījuma mainīs modes nozari
Anda Asere
Labs of Latvia, speciāli Forbes
Latvijas pasūtījuma apdrukas jaunuzņēmuma Printify mērķis ir aizstāt masu ražošanu ar ražošanu pēc pieprasījuma, dodot iespēju radošajiem uzņēmējiem piedāvāt savus produktus e-komercijā pa vienai vienībai.
Ceļā uz to uzņēmumu ar 45 miljonu dolāru investīciju atbalsta ne vien riska kapitāla fonds Index Ventures, bet arī H&M Group un Virgin Group.
Dienā, kad tika izziņota investīcija, Virgin Group dibinātājs Ričards Brensons par to paziņoja arī savā LinkedIn profilā, saņemot daudzus jo daudzus paceltus īkšķus. Visticamāk, Printify ir vienīgais Latvijas uzņēmums, ko reklamējis šis atraktīvais uzņēmējs. Paziņojumā presei Brensons izteicies šādi: “Uzņēmējdarbības gars ir Virgin Group kodols, tāpēc mēs esam lepni atbalstīt Printify. Gan Printify redzējums, gan līdzšinējais veiksmes stāsts atspoguļo šo īpašo uzņēmējdarbības garu, kas savukārt ir radījis strauji augošu un spēcīgu e-komercijas platformu. Printify unikālais piedāvājums palīdz cilvēkiem veidot un tirgot savus zīmolus bez iepriekšējiem ieguldījumiem. Mēs esam priecīgi atbalstīt uzņēmuma izaugsmi nākamajos gados.”
Index Ventures iepriekš ir ieguldījis Revolut, Dropbox, Slack un citos uzņēmumos. Pēc investīcijas igauņu dibinātajā finanšu tehnoloģiju kompānijā Wise šī ir fonda otrā investīcija Baltijas valstīs un pirmā Latvijā.
Interesanti – investoru vidū ir arī H&M. “Mēs uzrunājām H&M, jo tā ir zaļa, ilgtspējīga kompānija, kas domā uz priekšu. Grupa investē dabai draudzīgākās ražošanas tehnoloģijās, tāpat tā pārsvarā izmanto bioloģiski noārdāmu papīra iepakojumu, nevis sūta preces pircējiem plēves paciņās. H&M ir labs stratēģisks sadarbības partneris,” vērtē Printify līdzdibinātājs Jānis Berdigans. Vaicāts, kā piesaistīt šāda līmeņa investoru uzmanību, viņš atbild, ka pašā pamatā ir produkts, kas klientiem patīk. Tikpat svarīgs ir milzīgs tirgus potenciāls un komanda, kurā investori saredz biznesa iespējas.
Investoriem šī ir pirmā investīcija Latvijā. Lai gan formāli viņi investē ASV reģistrētajā Printify Inc., investori saprot, ka uzņēmuma vadība ir Latvijā, bet lielākā daļa komandas – Eiropā. “Tā vispār nebija problēma. Pirms vairākiem gadiem investori ļoti vēlējās ieguldīt Amerikas kompānijās un komandās, bet tagad tas ir mainījies. Viņi ļoti aktīvi skatās arī ārpus ASV, un tagad nereti jau puse viņu portfeļa ir uzņēmumi citās valstīs,” stāsta Jānis.
Kā eņģeļinvestori Printify ir ieguldījuši arī Lietuvas vienradža Vinted līdzdibinātājs Mants Mikucks un Igaunijas Wise līdzdibinātājs Tāvets Hinrikus. Savukārt sēklas raundā investoru vidū bija Bolt dibinātāji brāļi Villigi un Pipedrive līdzdibinātājs Ragnārs Sass.
Kādreiz, kad vajadzēja iepazīties ar nozīmīgu cilvēku ārzemēs, bija ļoti grūti atrast kādu, kurš varētu iepazīstināt, jo reti kuram Latvijā ir tik plašs kontaktu loks. Tāpēc Jānis iesaka piesaistīt finansējumu ne vien no riska kapitāla fondiem, bet arī no pieredzējušiem un veiksmīgiem reģiona uzņēmējiem, kuriem ir labi kontakti un pieredze biznesā. “Ir patīkami, ka vari WhatsApp uzrakstīt jebkuram no viņiem un kaut ko pajautāt. Viņi ir gājuši cauri dažādām attīstības fāzēm un var pakonsultēt dažādos jautājumos. Tas rada lielu pievienoto vērtību.”
Printify līdzdibinātājs visvairāk lepojas par to, ka visiem darbiniekiem ir piešķirtas tā saucamās akciju opcijas – maza daļiņa uzņēmuma, ko investīciju piesaistes brīdī var pārdot. Patlaban Printify ir vairāki darbinieki, kuru daļu vērtība jau pārsniedz miljonu dolāru, kā arī vairāki desmiti, kuru daļu vērtība ir simtiem tūkstošu dolāru. Daži darbinieki šajā investīciju raundā ir pārdevuši daļu savu akciju opciju, tādējādi nopelnot, tomēr lielākā daļa gaida brīdi, kad viņu īpašuma vērtība daudzkāršosies, piesaistot nākamos investorus. “Esmu daudz domājis par filantropiju, bet man šķiet, ka mana ietekme ir daudz lielāka, ja radu uzņēmumu, kas nodarbina simtiem vai pat tūkstošiem cilvēku, kuri saņem labas algas un rada augstas pievienotās vērtības tehnoloģijas. Tam ir liels potenciāls attīstīt vietējo ekonomiku. Mana ambīcija ir padarīt Printify par daudzmiljardu kompāniju un lai ar laiku no tās rastos vēl vismaz trīs jaunuzņēmumi, kas sasniedz vienradža līmeni. Mums ir daudz gudru kolēģu, tāpēc esmu pārliecināts, ka daudzi radīs savus uzņēmumus,” saka Jānis.
Piemērs, ka šādi tiešām notiek, nav tālu jāmeklē. Pirms daudziem gadiem Skype pārdošanas rezultātā darījumā iesaistītie igauņi labi nopelnīja. Viņi šo naudu ieguldīja un izveidoja jaunus uzņēmumus. To vidū ir Wise, Pipedrive, Bolt un citi, kas nu jau ir sasnieguši vienradža līmenī – miljarda dolāru novērtējumu. “Šobrīd finansiāli esam nobruņoti labāk nekā jebkad iepriekš, lai piesaistītu supertalantīgus, pieredzējušus un labi apmaksātus cilvēkus,” saka Jānis.
Pašlaik Printify komandā ir 500 cilvēku, no kuriem vairāk nekā 300 strādā Latvijā. Lai gan bizness ir pavisam virtuāls, darbiniekiem ir brīva izvēle, iet vai neiet uz biroju. Jānis saskata lielu pievienoto vērtību tajā, ja cilvēkiem ir iespēja atnākt uz biroju un satikt kolēģus, socializēties. Tikai biroja virtuvē pie kafijas automāta ir iespējamas neplānotas sarunas, kas gan stiprina attiecības, gan palīdz rasties jaunām idejām. Birojā ir vieglāk radīt piederības izjūtu, nekā strādājot no mājām, tāpēc jaunuzņēmumam ir birojs arī Igaunijā un Portugālē.
Pirms gada uzņēmumā bija par diviem simtiem darbinieku mazāk. Stāstot par uzņēmuma kultūras saglabāšanu šādos apstākļos, Jānis teic – ir tikai normāli, ka tā mainās. Taču tieši šādos apstākļos daudz laika jāvelta tam, lai nostiprinātu savas pamatvērtības. Lai tās parādītu, Jānis pagriež muguru. Uz viņa džempera tās arī ir skaidri un gaiši uzrakstītas – izcils izpildījums, kopīga mācīšanās, dalītas uzvaras un klients kā uzņēmuma kompass. Viņa sirdij vistuvākā ideja ir par to, ka klients ir Printify kompass. Jānis to pat sauc par apsēstību ar klienta vēlmju un vajadzību ņemšanu vērā. “Tā ir ļoti būtiska lieta, uz ko mēs skatāmies, pieņemot darbā jaunus kolēģus,” viņš uzsver.
Tagad Jānis zina, ka, pieņemot darbā daudz cilvēku, ir risks, ka uzņēmums kādā brīdī var sabremzēties, ja vien nav labi izstrādātas darbā ievadīšanas sistēmas. To apzināties viņam palīdzēja Pipedrive līdzdibinātājs, kurš bez prasīšanas pamanīja problēmu un norādīja uz šo risku. Tagad uzņēmumā ir izveidota darbā ievadīšanas programmu – jaunie kolēģi tiek pieņemti darbā grupās un pirmajās divās nedēļās uzzina par visiem procesiem, biznesa un nozares specifiku un tamlīdzīgi. Jānis lepojas, ka darbinieku vidējais novērtējums šai programmai ir 9,5 no 10.
Printify līdzdibinātājs cer, ka ar laiku druka pēc pieprasījuma varētu mainīt ātro modes kultūru. Tagad notiek tā – paļaujoties uz to, ka pircēji būs sajūsmā par jaunās sezonas krekliņiem, zīmoli saražo milzīgu daudzumu preču. Parasti tiek saražots vairāk, nekā tiks nopirkts, jo ražošana lielos apjomos ļauj samazināt vienas vienības cenu. Galu galā liela daļa apģērba nekad nenonāk, kur paredzēts, bet gan izgāztuvēs. “Tas ir pilnīgi lieki. Mēs varētu samazināt šos nevajadzīgi saražotos apģērba apjomus. Ja tiktu saražots tikai tas, ko cilvēki reāli vilks mugurā, tas būtu milzīgs solis uz priekšu, lai mode būtu dabai draudzīgāka,” uzskata Jānis Berdigans. Šī nozare vēl ir ļoti agrīnā stadijā. Pēc viņa teiktā, Printify savā ceļā pagaidām ir pieveicis tikai 1 % no tā, kas ieplānots. “Ņemot vērā, ka tirgus ir vēl ļoti agrīnā stadijā, mēs varam augt vēl simtkārtīgi, salīdzinot ar to, kur esam šodien. Nākamajos desmit, divdesmit gados nozare ļoti attīstīsies.”
Šajā stadijā jaunuzņēmums ir nolēmis neatklāt savu apgrozījumu un novērtējumu, pie kāda piesaistītas investīcijas. Līdzdibinātājs ir gatavs atklāt tikai to, ka Printify ir vairāk nekā simts ražošanas partneru desmit valstīs, kas var saražot tūkstošos mērāmas produktu variācijas.
Pēdējos divos gados pandēmijas ietekmē e-komercija ir ļoti strauji attīstījusies. Jānis domā, ka nākotnē e-komercijai mūsu ikdienā būs arvien lielāka nozīme un vairs neatgriezīsimies pie tā, ka pirmā doma par to, kur kaut ko nopirkt, ir tradicionālais veikals. Tomēr ar visu to, cik strauja šķiet izaugsme pēdējā desmitgadē, nākotnē tā būšot vēl lielāka. “Ja nemaldos, ASV tikai 15 % cilvēku regulāri iepērkas internetā. Arī Eiropā šie skaitļi nav īpaši lieli. Austrumi mums ir soli priekšā,” saka Jānis. Viņš pats teju visu iegādājas internetā. Galvenais iemesls – nepatīk nevajadzīgi tērēt laiku gan ceļā uz veikalu, gan staigājot pa to. “Jo mazāk laika aizņem iepirkšanās, jo labāk.”
Šajā jomā vēl ir daudz darāmā. Nereti ir aizķeršanās ar maksājumiem vai arī internetveikals normāli nestrādā telefonā. Tāpat daudzus attur tas, ka datora vai telefona ekrānā ir grūti saprast produkta fizikālās īpašības, nemaz nerunājot par iespēju preci aptaustīt. Ļoti būtisks elements ir piegādes ātrums. Nereti Latvijā paiet nedēļa, lai sagaidītu savu pirkumu. Amerikā kompānija Amazon visus ir pieradinājusi pie divu dienu piegādes, bet Austrumos tas skaitās lēni – tur norma ir piegāde tajā pašā dienā. Ēdienu piegādes kompānijas Wolt un Bolt Food ir pierādījušas, ka tas ir iespējams arī pie mums, un ar laiku arī tikko nopirkto krekliņu cilvēki vēlēsies saņemt tikpat ātri.
Pirmais Jāņa Berdigana bizness bija maciņi Macbook datoriem, ko viņš attīstīja LIAA atbalstītajā biznesa inkubatoru programmā. Bija saražots daudz preču, ko uzņēmums centās pārdot Amerikā. Tās nepirka ne tuvu tik labi, kā bija iecerēts. Secinājums – cilvēki paši labāk zina, ko vēlas. Tāpēc Jānis radīja konstruktoru internetā, kur katrs var izveidot sava datormaciņa dizainu. Tika atrasti ražošanas partneri, bet darbs ar ražotāju, kas izgatavo preces pēc pieprasījuma, ir ārkārtīgi piņķerīgs. Veidojot sistēmu, kas šo problēmu atrisinātu, radās Printify. Pirmie produkti 2015. gadā platformā bija iPhone vāciņi, drīz tiem pievienojās krūzītes, T krekli utt. Pirmā gada laikā Jānim pievienojās programmētājs Gatis Dukurs un Artis Kehris ar ask.fm pieredzi.
“Mani vecāki ir uzņēmēji, viņi man jau no bērnības rādīja labu piemēru. Tāpēc šis man likās īstais ceļš,” saka Jānis. Kad vecāki veidoja biznesu, nekad nav šķitis, ka tas ir kaut kas vienkāršs, tāpēc arī viņam pašam biznesā nav šādu gaidu. Vairāk par mierīgu dzīvi viņu interesē radīt kaut ko vērienīgu un jēgpilnu, kas palīdz daudziem cilvēkiem visā pasaulē. Jānis ir paliecināts, ka jebkurš bizness (izņemot ātros kredītus un azartspēles), kur izdodas panākt, ka gala patērētājs izvēlas konkrētā uzņēmuma risinājumu, rada pievienoto vērtību. “Man ir īpašs prieks, ka mūsu risinājumus reāli palīdz cilvēkiem dzīvot labāk. Printify izmanto desmitiem tūkstošu biznesa cilvēku, kuri ar mūsu palīdzību pelna naudu, lai labāk pabarotu ģimeni, sūtītu bērnus skolā un tā tālāk,” saka Jānis.
Visbiežāk Printify izmanto radošie uzņēmēji – mākslinieki, dizaineri, dažādu kopienu un viedokļu līderi, kuriem sociālajos tīklos ir daudz sekotāju un kuri labprāt vēlas krūzīti vai krekliņu ar kādu saukli vai mākslas darbu. Jānis Berdigans paredz, ka nākotnē būs arvien mazāk miljardu dolāru vērtu modes zīmolu – to vietā daļu tirgus veidos mazi, neatkarīgi mākslinieki, kuri ap sevi pulcēs līdzīgi domājošos. Un to nodrošinās Latvijas jaunuzņēmuma programmatūra.