Ašais puika

• Foto: Gverins Blasks

Izskatās, ka Wiz vadītājs Asafs Rapaports, līkumojot caur Telavivas praida parādi, jūtas neomulīgi. Tievs, ģērbies neuzkrītoši – pelēkā T kreklā un ikdienas biksēs –, viņš ir kopā ar tuviem draugiem – uzņēmuma līdzdibinātāju Žinonu Kostiku un mārketinga direktoru Rāzu Hercbergu, kā arī ar miesassargu. Pirms stundas kāds bija centies konfrontēt sevi ar Rapaportu viņa birojā, bet vēlāk gaidīja viņu slēpnī biroja pagalmā. Kādi šim cilvēkam bija motīvi, nav zināms. Tagad, Rapaportam spraucoties cauri pūlim, viņam cieši aiz muguras seko bruņots apsargs ikdienas drēbēs.

Pēkšņi no pūļa kāds sauc viņa vārdu. Rapaports saspringst, bet saucējs vienkārši vēlas uztaisīt ar viņu pašbildi; ebreju valodā puisis skaidro, ka viņa māte ir liela Rapaporta fane. Sajuzdamies atvieglots, uzņēmuma vadītājs piekrīt fotogrāfijai un tad turpina savu ceļu. Redzams, ka saspringums saglabājas, līdz viņš un Wiz viceprezidents Kostika sasniedz klusu šķērsielu, kur apstājas, lai nopirktu jašnun – Jemenas ebreju konditorejas izstrādājumu. “Man labāk patiktu, ja tās nebūtu tikai mammas, kas fano par mani,” joko 39 gadus vecais Rapaports.

Izraēlā, kur dibināts Wiz, šāda atpazīstamība nepārsteidz. Gandrīz pirms desmit gadiem Rapaports, Kostika un divi draugi par 230 miljoniem dolāru savu drošības jaunuzņēmumu Adalom pārdeva Microsoft. Rapaports palīdzēja šim gigantam gāzt no troņa Google, kas līdz tam saskaņā ar Dun & Bradstreet datiem tika uzskatīts par labāko darbavietu Izraēlā. Un tikai trīs gadus pēc aiziešanas no Microsoft, lai atkal apvienotu veco komandu cita jaunuzņēmuma radīšanai, Rapaports ir kļuvis par globāli nozīmīgu tehnoloģiju biznesa spēlētāju – viena no karstākajiem programmēšanas jaunuzņēmumu-vienradžu vadītājiem. Viņš tiek aicināts uz neformālām sarunām ar Open AI vadītāju Semu Altmenu, apmeklē F1 sacīkstes Amazon VIP viesa statusā un ignorē slavenās riska kapitāla kompānijas Sequoia organizēto uzņēmumu vadītāju samitu, lai tā vietā aizkulisēs izklaidētos ar Amerikas elektroniskās mūzikas dīdžejiem The Chainsmokers.

Tas viss introvertajam Rapaportam, kuram ir piecus gadus veca bērna ēšanas paradumi (nekādas kafijas, nekādu dārzeņu, nekādu garšvielu), ir kaut kas pavisam jauns. Viņam ir tikai daži hobiji bez pastaigām ar suni – rudo borderkolliju Miku, kas sastāda Rapaportam kompāniju, kad viņš Telavivas birojā paliek līdz vēlam varam. Mika jokojoties tiek dēvēts par Wiz suņu nodaļas vadītāju, un LinkedIn suņukam ir 2000 sekotāju. Rapaports pašlaik ir ļoti populārs un pazīstams, jo ar saviem drošības rīkiem vienlaikus pievērsies divām ļoti aktuālām tēmām – mākoņskaitļošanai un mākslīgajam intelektam – un darbojas daudz ātrāk nekā citi.

Korporācijas aizvien vairāk savas lietotnes un datus izvieto mākonī (500 miljardu dolāru vērtais nozares pakalpojumu un rīku tirgus, kas saskaņā ar analītiskā uzņēmuma Gartner datiem pieaug par 20 % un vairāk), un nepieciešamība šos datus padarīt pietiekami drošus vienmēr bijusi prioritāte un izaicinājums vienlaikus. Mākslīgā intelekta integrēšana šo jautājumu padarījusi vēl jo svarīgāku. Kompānijām sacenšoties, kā labāk izmantot tādus mākslīgā intelekta rīkus kā OpenAI ChatGPT, tās mākonī augšupielādē plašas datu kopas, kas nepieciešamas, lai tos apmācītu. Bet šajā plašajā pasaulē arī ļaunprātīgajiem hakeriem ir savi mākslīgā intelekta rīki.

Kas ir Wiz? Tas izveido savienojumu ar tādiem noliktavu pakalpojumu sniedzējiem kā Amazon Web Services vai Microsoft Azure un, atzīmējot un nosakot prioritātes drošības riskiem, skenē visu, ko tie noglabājuši mākonī. Wiz nav vienīgais, kas gūst labumu no mākoņskaitļošanas drošības instrumentu tirgus uzplaukuma; tas konkurē ar publiski tirgoto uzņēmumu Palo Alto Networks (vērtība 75 miljardi dolāru) un labi finansētiem jaunuzņēmumiem. Turklāt Wiz nebija pirmais, kas sāka darboties šajā tirgū, bet tieši pašlaik tas nenoliedzami ir nozīmīgākais tirgus spēlētājs.

Rapaporta un viņa līdzdibinātāju plāns, kuru viņi paši dēvē par “pašnāvības plānu”, paredz strauji attīstīt kompāniju, ātri palielinot darbinieku skaitu, piesaistot milzīgas summas investīcijās un vispirms uzrunājot lielākos tirgus uzņēmumus. Šāda pieeja visā nozarē radīja satricinājumu. Wiz klientu vidū jau ir Fox, Morgan Stanley un LVMH. Šī uzņēmuma vadītājs Bernārs Arno, brīžiem bagātākais cilvēks pasaulē, bija tik pārsteigts par Rapaporta ambīcijām, ka pats personīgi izrakstīja Wiz čeku. Ikgadējie regulārie ieņēmumi 18 mēnešu laikā pārsniedza 100 miljonus dolāru. Neviens programmatūras uzņēmums šo slieksni nav sasniedzis tik ātri. Vēl pēc deviņiem mēnešiem tie jau bija 200 miljoni. Rezultātā Wiz ierindojās Forbes ikgadējā 100 veiksmīgāko mākoņskaitļošanas uzņēmumu saraksta 15. vietā.

“Mēs esam katras matricas tālākajā nostūrī: vizionāri un izpildītāji,” par komandas savstarpēji papildinošo prasmju kopumu saka Kostika.

Kad februārī Wiz vērtība pēc Lightspeed Venture Partners un Greenoaks Capital Partner vadībā piesaistītajām 300 miljonu investīcijām sasniedza desmit miljardus dolāru, fakts, ka līdzdibinātāji (Rapaportam, Kostikam, Lutvakam un Rezņikam katram pieder 10 % akciju) kļuva par miljardiem, pat nebija centrālā ziņa. Rapaports izmantoja brīdi, lai pozicionētos politiski. Protestējot pret premjerministra Benjamina Netanjahu nesen veikto tiesu sistēmas kapitālo remontu, viņš paziņoja, ka Wiz naudu izvietos nevis Izraēlā, bet ASV. Viņš bija augstākā līmeņa vietējo tehnoloģiju uzņēmumu līderis, kurš publiski pievienojās protestētājiem un dažām arodbiedrībām. Pēc šādas rīcības viņa seja pavasarī bija redzama visās Izraēlas ziņās. Šādai ekspozīcijai ir sekas, kurām viņš joprojām pielāgojas, vai tie būtu negaidīti pašbilžu kārotāji, vai arī stalkeri birojā.

“Viņš savas emocijas neslēpj, un viņš mīl savu valsti. Viņa superspēja ir tā, ka, neskatoties uz panākumiem un veiksmi, viņš ir patiesi pazemīgs,” saka bijušais Starbucks vadītājs miljardieris Hovards Šulcs, kurš ir investējis Wiz.

Ne visi ir sajūsmā par Rapaporta straujo veiksmi. Wiz agresīvā jaunu darbinieku piesaiste (750 darbinieku, un tiek pieņemti vēl) un spēja piesaistīt investīcijas (līdz šim vairāk nekā 900 miljoni dolāru) atgādina iepriekšējās desmitgades tehnoloģiju uzņēmumu vērienīgos tēriņus. Wiz konkurenti izbauda jebkuras līdzības ar tās ēras skaļāko veiksmes stāstu un tam sekojošo lielāko neveiksmi, kas piemeklēja izraēlieša vadītu kompāniju. Bet tās ir pavirši vilktas paralēles, jo Ādams Neimans, kad dibināja WeWork, nebija inženieris, kas jau nopelnījis iespaidīgu kapitālu.

Lai nu kā, tik liels spēlētājs kā Wiz rada stresu. Daži nozares kolēģi uzskata, ka uzņēmums pārspīlē ar agresīvās izaugsmes taktiku. Viens no konkurentiem Orca Security jūlijā iesniedza prasību tiesā, apsūdzot Wiz patentu neievērošanā un mārketinga metaforu plaģiātā. Wiz pārstāve Tamāra Harela apsūdzības nosauca par nepamatotām.

Rapaports zina, ka viņš rīkojas pretēji vispārpieņemtajām korporatīvajām tendencēm, bet, viņaprāt, jaunuzņēmumu kapsēta ir pilna ar daudzsološām tehnoloģijām, kas pietiekami ātri nespēja nonākt tirgū. Viņš uzskata, ka mākoņskaitļošanas drošības sacīkstēs uzvarētājs būs 100 miljardus vērts uzņēmums. Tādēļ, kamēr citi nemainās vai pat samazina savas ambīcijas, Wiz dubulto savu aktivitāti. “Šādi rīkojoties, mums ir lielākas iespējas kaut ko sasniegt. Vai tas ir drošs plāns? Noteikti ne,” atzīst Rapaports.

Wiz līdzdibinātāji satikās Izraēlas obligātā militārā dienesta laikā, kad viņu tehniskās iemaņas puišus noveda līdz Vienībai 8200 – elites izlūkošanas nodaļai. Matemātikas un fizikas izcilnieks Rapaports sākotnēji dienēja Talpiotā, kas ir ekskluzīva līderības programma, kurā neliels skaits kadetu trenējas visās Izraēlas armijas militārajās jomās un vienlaikus, nakšņojot universitātes teritorijā esošajās barakās, apmeklē augstskolu. Tur viņš satika Kostiku, kas palīdzēja Rapaportam neiedzīvoties nepatikšanās baraku istabiņas inspekcijas laikā.

Līdz brīdim, kad Rapaports pārgāja uz mazāku un vēl slepenāku elites kribergrubu Vienība 81, Vienībā 8200 viņi dienēja vienlaikus ar Lutvaku un Rezņiku. Pēc dienesta viņš kā konsultants divus gadus pavadīja McKinsey, taču šajā darbā nejuta piepildījumu. Būdami uzticīgi tam, ko prata vislabāk, proti, drošības risinājumiem, Rapaports, Lutvaks un Rezņiks 2012. gadā apvienoja spēkus un nodibināja Adallom, kas sākotnēji fokusējās uz Microsoft SharePoint failu aizsardzību.

Par spīti tam, ka bijušais partneris Gili Rānans, kas nesen nodibinājis uzņēmumu Cyberstar, atceras Adallom kā “viduvēju, ar dažām ne pārāk labām idejām”, tas no Sequoia piesaistīja dažus miljonus. 2013. gadā Rapaports pārcēlās uz Sanfrancisko, jo Adallom paplašināja savu darbību, iekļaujot tajā arī Box, Dropbox, Salesforce un citus failu koplietošanas tīklus. (Kostika viceprezidenta amatā pievienojās 2014. gada sākumā.) Tad 2015. gadā Microsoft pārsteidza Rapaportu ar piedāvājumu iegādāties Adallom, un piedāvātā summa viņam šķita milzīga. Pieņemot piedāvājumu, viņam pavērās arī iespēja atgriezties mājās pie saviem draugiem. Investoriem negribīgi dodot piekrišanu, Rapaports uzņēmumu pārdeva, un katrs līdzdibinātājs no negaidītā 320 miljonus lielā  naudas žūkšņa saņēma 25 miljonus dolāru.

Kad darījums tika pabeigts, Microsoft vadītājs Satja Nadella tikās ar Rapaportu un deva pēdējos norādījums, pirms viņš pameta uzņēmumu: “Es esmu te, lai izvirzītu noteikumus, bet esi šeit, lai tos pārkāptu.” Rapaports, kuram tika uzticēta Microsoft jaunās mākoņskaitļošanas drošības vienības vadīšana Izraēlas pilsētā Herzlijā, lika Nadellas teikto aiz auss. Viņš izveidoja transporta sistēmu, kas ļāva viņam un jaunajiem darbiniekiem no Telavivas centra viegli sasniegt darbu, un slēpa biroja korporatīvo mākslu bumbu patversmes skapī. Kad Netanjahu valdība atteicās atbalstīt surogātgrūtniecību gejiem, Rapaports, izmantojot Facebook, paziņoja, ka Microsoft sponsorēs vietējos darbiniekus, lai viņi nepieciešamās procedūras varētu veikt ārzemēs. Šāds paziņojums nebija saskaņots ar vadību un pārsteidza to nesagatavotu.

Microsoft Rapaports, kas bija jau paaugstināts Microsoft Israel pētniecības un attīstības centra vadītāja amatā, nostrādāja līdz pat 2020. gadam, kad Covid-19 pandēmijas dēļ daudzviet tika noteikti lokdauni. Savā ziņā viņš noslēdza Microsoft veltītu piecu gadu dienestu. “Kad atgriezos no Redmondas, es uz salvetes izveidoju sarakstu ar lietām, ko vēlētos izdarīt Microsoft. Kad izdarīju sarakstā uzskaitīto, es atstāju darbu,” skaidro Rapaports.

Rapaports un viņa vecā Adallom komanda nolēma, ka vēlas radīt kaut ko lielāku, tikai viņi vēl nezināja, ko tieši. Bruņojušies ar sēklas finansējumu no Sequoia un Cyberstarts, viņi parotaļājās ar dažādām idejām – no īslaicīgi apspriestās iespējas pievērsties tiešsaistes maksājumiem līdz nākamās paaudzes interneta drošībai. Runājot ar desmitiem potenciālo pircēju, galvenokārt ar vadošiem informācijas drošības speciālistiem, viņi saprata, ka jāpievēršas mākoņskaitļošanas drošībai.

Jaunuzņēmuma dibinātāji zināja, ka kompānijas, kas pārcēla savu darbību uz mākoni, bija bezgalīgi niknas par to, cik daudz laika nepieciešams, lai varētu sākt izmantot eksistējošos instrumentus, un cik sarežģīti bija ar tiem strādāt. Ievainojamība tikai vienā atvērtā pirmkoda fragmentā, kas tiek atkārtoti izmantots desmitiem vietu, varētu izraisīt bezgalīgu cīņu ar nebeidzamiem hakeru uzbrukumiem. Mākonī jebkurš savienojums, pat šķietami nenozīmīgs, varētu pavērt ceļu postošam hakeru uzbrukumam. “Mūsdienās drošības komandām ir ļoti smags darbs, jo tām jāuzņemas atbildība par ko tādu, kas tām būtībā nepieder,” saka Lutvaks.

Wiz radīja šādu risinājumu – rīku, kas varētu sākt darboties bez ilga lejupielādes procesa (tā dēvētā bezaģenta programmatūra), ar ērtu saskarni, kuru varētu saprast jebkurš izstrādātājs. Dažu minūšu laikā pēc tam, kad klients ir uzrādījis savus AWS vai Azure akreditācijas datus, Wiz varēja pārbaudīt katru savienojumu un ceļu, kas tos savieno ar ārpasauli. Informācijas panelis ar nosaukumu riska diagramma prioritāti piešķirtu viskritiskākajiem jautājumiem, šādi palīdzot izstrādātājiem izlemt, kurai problēmai ķerties klāt pirmajai. Iedomājieties biroju ēku ar tūkstošiem logu un simtiem durvju, skaidro Lutvaks. Wiz tos visus skanētu un piešķirtu prioritāti atbloķētajiem, kas ir vistuvāk zemei vai ugunsgrēka evakuācijas maršrutiem.

Lai konkurētu piesātinātajā tirgū, tostarp ar Palo Alto Networks izstrādāto Prisma Cloud un tādiem vienradžiem kā Orca un Lacework, Rapaports un viņa komanda vispirms lūkojās pēc vērtīgākajiem klientiem. “Tas patiešām jau no paša sākuma bija interesanti,” saka Costco vadošais informācijas drošības speciālists Džons Reipers, kurš pirmo reizi Wiz izmēģināja 2020. gada vasarā un vienas dienas laikā jau spēja šo rīku izmantot visās Costco iekšējās lietotnēs un datu bāzēs. Bridgewater vadošais informācijas drošības speciālists Igors Ciganskis, kurš 2021. gadā parakstīja Wiz tolaik lielāko daudzgadu līgumu, papildina: “Vairākiem bija līdzīgi rīki, bet neviens cits nespēja nodrošināt to, ka veiktās investīcijas atmaksājas gandrīz momentā.” Viņš saka, ka investīcijas Wiz rīkos atmaksājās jau vienas nedēļas laikā, jo tie Bridgewater palīdzēja identificēt vairākas ekspozīcijas nulles dienas ievainojamībai, kas pazīstama ar nosaukumu Log4j jeb potenciālais digitālais Covid. Tas draudēja atvērt uzņēmuma vairāk nekā 100 miljardus vērtos aktīvus kibernoziedzniekiem.

Rapaportam un viņa investoriem šādas entuziasma pilnas atsauksmes bija milzīga iespēja, kas steigšus jāizmanto, lai ko tas maksātu. Uzreiz pēc tam, kad Rānans un viņa bijušie kolēģi no Sequoia veiksmīgi novadīja 20 miljonu dolāru sēklas kapitāla piesaisti Wiz, kaut uzņēmumam vēl nebija neviena klienta, sekoja 80 miljonu dolāru investīcijas, kuras tika piesaistītas ar Index Ventures un Insight (bijušie Adallom atbalstītāji) palīdzību. Rezultātā tā gada rudenī Wiz tirgus vērtība tika noteikta 400 miljonu dolāru. 2021. gada martā Wiz piesaistīja vēl 130 miljonus, un šo raundu vadīja Advent International un Greenoaks. Tikai divus mēnešus vēlāk Salesforce, Blackstone un citi, tostarp Arno un Šulcs, uzņēmumā investēja vēl 120 miljonus dolāru. Līdz ar to tikai gadu vecā Wiz tirgus vērtība sasniedza jau apmēram divus miljardus. Sešu mēnešu laikā uzņēmuma vērtība trīskāršojās, jo 2021. gada oktobrī Insight, Greenoak un citi jau esošie investori ieguldīja vēl 250 miljonus dolāru.

“Mēs cīnāmies ar gigantiem,” paraustot plecus, saka Rapaports un atgādina, ka Palo Alto Networks rīcībā ir līdzīgi resursi. “Lai konkurētu, man jāspēj investēt, jo iespējas ir neiedomājamas.”

Kad pandēmijas laikā uzņēmumi pārstāja realizēt IPO, bet jaunuzņēmumi saskārās ar situāciju, kad jauni līdzekļi faktiski vairs nav pieejami, miljardieris un bijušais Sequoia globālais līderis Duglass Leone menedžeriem, kas pārvaldīja uzņēmuma portfeli, nosūtīja ziņu, aicinot koncentrēties uz peļņu, nevis tikai uz prognozētu izaugsmi. Pēc tam viņš piezvanīja Rapaportam un teica: “Lai ko arī es runāju, tas nebija par tevi.”

Atrodoties Wiz ASV galvenajā birojā, kas izvietojies Manhetenas Hudson Yards kompleksā, jūs domātu, ka joprojām ir 2019. gads – vismaz tajās dienās, kad ierodas darbinieki. Lielākā daļa burvju (wizards), kā viņus dēvē uzņēmums, pievienojās kompānijai pērn. Atšķirībā no Telavivas biroja, kura 200 strādājošie – lielākoties inženieri – cits citu pazīst jau gadiem un darbā ierodas katru dienu, Manhetenā jūs piedzīvosiet kultūršoku. Investors Tedijs Vardi no Insight to dēvē par “kontrolētu haosu”.

Ja neskaita Wiz dibinātājus un viņiem pietuvinātos, vadošie darbinieki uzņēmumā nestrādā ilgi. Septembrī Rapaports palūdza Hercbergu savu produktu direktora amatu nomainīt uz mārketinga direktora amatu, kaut gan viņam šajā nozarē nav nekādas pieredzes. Iepriekšējais mārketinga vadītājs – nozares veterāns, kurš iepriekš strādāja Okta – Wiz pavadīja tikai deviņus mēnešus. Klientu apkalpošanas vadītājs uzrakstīja atlūgumu jau pēc divām nedēļām. Wiz trūkst galveno līderu, kas šāda līmeņa uzņēmumam ir dīvaini. Piemēram, uzņēmumam nav finanšu direktora. Daži anonīmi Wiz darbinieki darba meklēšanas vietnē Glassdoors ir ierakstījuši, ka cilvēki vienkārši cer tur nostrādāt vienu gadu, kas viņiem, pametot darbu, dotu tiesības pieprasīt no uzņēmuma daļu tā nākotnes ieņēmumu.

Rapaports atzīst, ka uzņēmumi, kas savu kolektīvu audzē tik ātri, ne vienmēr to paveiks pareizi. “Ar Wiz notiek kaut kas mulsinošs, jo tā jau ir liela kompānija, bet vienlaikus tā ir arī ļoti jauna,” saka Hercbergs. Bet Wiz valde nesūdzas – uzņēmums joprojām uzrāda labākus pārdošanas rezultātus, nekā bija plānots. “Es jūtu diskomfortu, bet es vēlos just diskomfortu,” Rapaports atceras Index pārstāvja Šardula Šaha teikto pēc tam, kad uzņēmuma vadītājs paziņoja – sākotnējā prognoze, ka uzņēmums savas darbības pirmajā gadā ieņems astoņus miljonus dolāru, ir vairākkārt pārsniegta; tā ieņēmumi bija 42 miljoni. Pat ļoti uzmanīgais un tiešais Leone, kurš pirms katra nozīmīgākā lēmuma parasti mudinājis uzņēmumu nogaidīt vienu vai divus ceturkšņus, lai redzētu agrīnos rezultātus, atzīst, ka viņš nespēj apstrīdēt rezultātus: “Man var būt taisnība 99 gadījumos no 100, bet kļūdījos šajā gadījumā.”

Aršams Memarzadehs no Lightspeed, kas iepriekš izvēlējās Wiz neieguldīt, tāpēc arī netika pie savas daļas no desmit miljardus vērtā uzņēmuma, atzīst, ka matemātika šajā situācijā ir vienkārša – tā kā mākoņa izmantošana globālajos izdevumos tuvojas triljona dolāru atzīmei, uzņēmumi, kas sola parūpēties par datu drošību, var tikt pie 5 % no šī milzīgā pīrāga. “Viņi darbojas vidē ar ļoti augstu potenciālu,” saka kāds uz drošības jautājumiem fokusējies investīciju baņķieris, kas vēlējās palikt anonīms.

Bet vairāk nekā 50 kiberdrošības jaunuzņēmumu pašlaik ir vērti vismaz miljonu, un daudzi no tiem pievērsušies tieši mākoņskaitļošanai. Ne visi tiks pie džekpota. Lacework, kas 2021. gadā investīcijās piesaistīja 1,3 miljardus, un pašlaik tiek lēsts, ka tā vērtība ir 8,3 miljardi dolāru, sāk pievērsties tirgus iekārojamākajiem klientiem un sava jaunā izpilddirektora Džeja Paihka vadībā tuvojas tam brīdim, kad šī uzņēmuma intereses saduries ar Wiz. Jāpiemin arī Orca. Arī to dibinājis izraēlietis, šis uzņēmums pērn investīcijās piesaistīja 550 miljonus, un tā vērtība ir 1,8 miljardi dolāru.

Kaut arī kiberdrošības tirgū ir milzīga konkurence, daži avoti industrijā pauž viedokli, ka Wiz pārdevēji pārkāpj ētikas normas. Piemēram, potenciālie klienti tiek mudināti neuzticēties konkurentiem, teiksim, Orca. Jūlijā Orca eskalēja konfliktu, iesūdzot Wiz tiesā par rokasgrāmatu, kuras saturs esot burtiski nokopēts no Orca. Dažas apsūdzības gan nešķiet īpaši nopietnas, piemēram, tikšanās ar kādu kafijas ražotāju nākamajā dienā pēc tam, kad ar to runājis Orca tirdzniecības pārstāvis. Savukārt apsūdzība patenta pārkāpumā ir krietni nopietnāka. (Orca atteicās sniegt komentārus.)

Wiz būs jāatbild arī uz citiem jautājumiem. Piemēram, caur Cyberstars un citiem investoriem Wiz ir saistīts ar CISO, kas savulaik bija Wiz lielākie klienti, un tādējādi rodas bažas par interešu konfliktu. Rapaports šādu nomelnošanu uztver kā nobijušos konkurentu apzinātu stratēģiju ar mērķi mainīt klientu attieksmi pret viņa uzņēmumu. “Ja kāds ir izjutis agresiju, teikšu – tās nav mūsu vērtību sarakstā. Es vēlos, lai man būtu tik daudz draugu, ka es no tiem varētu gūt 200 miljonu dolāru lielus ieņēmumus.”

Pat Wiz sabiedrotie atzīst, ka tas savā darbībā ir gana ass, kas, viņuprāt, ir sekas tam, ka nepieciešams ļoti ātri attīstīties. “Viņi ir ļoti agresīvi, un ne visiem tas patīk. Vai viņiem tādiem patiešām jābūt? Jā, tā ir daļa no spēles,” saka Izraēlas jaunuzņēmumu inkubatora Team8 līdzdibinātājs Nadavs Zafrirs, kurš reizēm konkurē ar Wiz un tā dibinātājiem no Vienības 8200.

Rapaportam jācīnās arī ar tādiem drošības gigantiem kā Crowdstrike (vērtība 35 miljardi dolāru), kas savu kapitālu varētu viegli izmantot, lai iekļūtu tirgū, un atdzimušo Palo Alto Networks, kas ieguldījis ievērojamus līdzekļus konkurējošajā produktā Prisma Cloud. Vidējā līmeņa vadītājs Amits Singhs saka –  Palo Alto cer, ka klienti vēlas vienu platformas pakalpojumu sniedzēju visām viņu vajadzībām, ne tikai mākonī, un līdz šim uzņēmumam izdevies no Wiz atgūt vismaz vienu bijušo klientu. (Klusējot pieņemot izaicinājumu, Wiz nesen laida klajā paša izstrādātu izpildlaika sensoru – līdzīgu klasiskajiem, instalācijai nepieciešamajiem kiberrīkiem, no kuriem iepriekš atteicās, lai uzlabotu spēju reaģēt uz aktīviem uzbrukumiem.)

Pēc nākamās kaujas, kurā būs jāiesaistās Wiz, nav tālu jāmeklē – tā ir tehnoloģiju aktuālākā tendence mākslīgais intelekts. Steiga, pārvietojot datus uz mākoni, lai pēc tam tos ievadītu tādos moduļos kā ChatGPT, rada vēl sīvāku konkurenci cīņā pēc tirgus daļas. Rapaports stāsta, ka nesen Wiz atklājis 33 terabaitus apmācības datu, kurus kāds klients bija padarījis pieejamus visai pasaulei. Uzņēmums izstrādā pats savus mākslīgā intelekta rīkus, lai spētu atbildēt uz jautājumiem par klienta mākoņa iestatījumiem vai sniegtu padomus, kā reaģēt uz incidentiem. “Te gaļas pietiks visiem pārdevējiem, neviens nepaliks izbadējies,” saka Wedbush analītiķis Dens Aivzs.

Tāpēc negaidiet, ka uzņēmums, pat gatavojoties IPO, kas varētu notikt nākamgad, pārredzamā nākotnē piebremzēs savu izaugsmi. Wiz iecerējis pārņemt kādu citu uzņēmumu un pat noalgot finanšu vadītāju. “Tas ir dīvaini, raksta avīzes, riska kapitālisti, kas kaut ko publicē. Es daru tieši pretējo,” saka Rapaports. Bet ar pareizo komandu, finansējumu un uzticamu produktu viņš sev saka: “Neapstājies, dodies uz priekšu!”