Uzņēmēja gēns

Abrahams atklāja, ka ir četri atšķirīgi uzņēmēja gēni: Būvētājs, Oportūnists, Speciālists un Inovators (BOSI). Tie nosaka, kā uzņēmējs pieņem lēmumus, kā reaģē, saskaroties ar iespējām, un kā – nonākot riskantā situācijā. Pēc pamatīgas izpētes izrādījās, ka cilvēka dominējošais uzņēmēja gēna tips ir kā DNS kods. Tas ļauj noteikt gan predisponētos riskus, gan īpašos talantus.

Sava un savas komandas gēnu salikuma izprašana ļauj uzņēmējam izraudzīties atbilstošāko biznesa attīstības virzienu, veidot veiksmīgu komandu, samazināt riskus un iegūt citas priekšrocības. Arī mums, uzņēmēju palīgiem, tas ir neaizvietojams darba instruments. Ilustrēšu tā izmantojumu ar kāda Latvijas uzņēmēja piemēru. Uzņēmēja vārds ir mainīts.

Tajā laikā Mārtiņa dzīvē viss bija lieliski. Mājās viņš bija laimīgs vīrs un tēvs, sabiedriskajā dzīvē – novērtēts aktīvists baznīcā, darbā guva lieliskus panākumus kā klientu speciālists IT uzņēmumā. Dzīve beidzot gāja kalnup.

Piedāvājums veidot savu biznesu un nodrošināt kādu Vācijas uzņēmumu ar IT pakalpojumiem bija negaidīts, bet loģisks nākamais solis šajā ceļā uz augšu un pa labi. Mārtiņš aizgāja no darba, izveidoja komandu no pieciem lieliskiem programmētājiem, atrada biroju Rīgas centrā, iegādājās tehniku un citu aprīkojumu. Un brīdī, kad bija jāparaksta sadarbības līgums un jāsāk programmēt, saņēma negaidītu sēru vēsti no Vācijas – bija miris vācu uzņēmuma vienīgais īpašnieks. Darījums tika apturēts.

Mārtiņš bija spiests meklēt darbu saviem par labu samaksu noalgotajiem programmētājiem, ik mēnesi maksāt īri, nodokļus un gādāt par citu izmaksu segšanu. Un viņš nolēma nepadoties. Kad pēc gadiem pieciem iepazināmies, Mārtiņa uzņēmums nodarbināja jau vairāk nekā desmit programmētāju. Viņš bija izveidojis stabilu klientu bāzi, ieviesis jaunus pakalpojumus un turpināja attīstīt uzņēmumu.

Oportūnists

Mārtiņš mūs uzmeklēja, lai palīdzam viņa uzņēmumam nonākt nākamajā attīstības stadijā. Jau sākām darbu pie situācijas analīzes un plāna izveides, kad, kā jau tas dažkārt gadās, Mārtiņš saņēma negaidītu piedāvājumu. Tā paša Vācijas uzņēmuma, kuram par godu pirms pieciem gadiem viņš bija pametis stabilu darbu un meties uzņēmējdarbībā, īpašnieka atraitne viņam piedāvāja iegādāties visas kapitāldaļas.

Šim uzņēmumam bija tikai viens klients, toties – lielākais pasaulē savā nozarē. Bez īpašas piepūles tas nodrošināja Vācijas uzņēmumu ar regulāriem un ļoti pieklājīgiem ienākumiem. Elementārs aprēķins rādīja, ka tā iegādes cenu varēs atpelnīt jau pirmajā gadā pēc darījuma. Kurš gan laistu garām TĀDU iespēju nonākt milzīgajā Vācijas tirgū un strādāt ar patiesu vērienu?!

Mārtiņa Oportūnista gēns bija uzskrējis debesīs! Viņš jau bija pieņēmis lēmumu mainīt uzvārdu uz vāciešiem vieglāk izrunājamu un ar sievu un trīs maziem bērniem pārcelties uz jauno mītnes zemi. Jautājums bija – ko darīt ar Latvijas uzņēmumu un kā visu sakārtot, lai var ātrāk sākt attīstīt tālāk Vācijas biznesu.

Mēs zinājām, ka šādā stāvoklī esošu Oportūnistu atrunāt no avantūras ir neiespējami – tas būtu kā dzēst ugunsgrēku ar 98. markas benzīnu. Šā tipa uzņēmējiem motivācija darbojas atšķirīgi no vairuma cilvēku – jo nepaveicamāks pārējo acīs šķiet uzdevums, jo lielāka ir viņu aizrautība un apņēmība to paveikt.

Ko var līdzēt Oportūnistam, kurš savā iztēlē jau dzīvo Vācijā un kuru Latvijas uzņēmums un viss šeit notiekošais vairs neinteresē ne tik, cik melns aiz naga? Tajā brīdī Mārtiņš Latvijas uzņēmumu patiesībā uztvēra drīzāk kā kavēkli sava Vācijas sapņa realizēšanai, nevis kā vērtīgu daudzu gadu darba rezultātu, kas nodrošina viņa dzīves stabilitāti.

Mūsu plāns šajā situācijā bija palīdzēt Mārtiņam sakārtot lietas Latvijā tā, lai gadījumā, ja pēc laika viņam būtu jāatgriežas (kam viņš pats nemaz neticēja), šeit joprojām būtu strādājošs un pelnošs bizness. Lai ir, ar ko pabarot ģimeni, ja Vācijas iecere nerealizējas kā iecerēts. Kad apmēram pēc gada ar Mārtiņu sazinājāmies, uzzinājām, ka lietas patiešām ir attīstījušās citādi, nekā sākumā cerēts. Izrādās, pirms uzņēmuma pārdošanas atraitne bija paspējusi sanaidoties ar tā vienīgo klientu, un neilgi pēc kapitāldaļu iegādes šis klients bija atteicies no uzņēmuma pakalpojumiem.

Par laimi, Rīgas birojā lietas ritēja labi un bizness joprojām gāja no rokas – lielā mērā pateicoties jaunajam Latvijas uzņēmuma vadītājam. Pirms Mārtiņa aizbraukšanas uz Vāciju mēs, rūpīgas izanalizējot uzņēmuma komandu, izraudzījāmies šo puisi, jo viņam bija piemērotākais ­– Speciālista-Būvētāja uzņēmēja gēnu salikums.

Piedzīvojumi un neplānoti pavērsieni gadās katra uzņēmēja ceļā. Sava un savas komandas uzņēmēja gēna izprašana palīdz šos pavērsienus pārvērst par panākumiem, jo veiksmīgs komandas salikums ir ilgtspējīgas biznesa izaugsmes priekšnoteikums.

Par BOSI

Visbiežāk cilvēkam piemīt vairāk nekā viens uzņēmēja gēns. Katrs gēns ir resurss. Tādi uzņēmēji, kuriem vienlīdz izteikti ir visi četri gēni, ir liels retums, un viņiem ir lielākas izredzes sākt biznesu no nulles un tepat Latvijā uzbūvēt to par uzņēmumu ar 50 miljonu eiro un lielāku apgrozījumu gadā.

Par ambīcijām un stratēģisko domāšanu atbild Būvētāja gēns. Ne velti šī gēna klātesamību jaunuzņēmuma komandā meklē biznesa eņģeļi un citi investori. Šis gēns jums liek tiekties pēc straujas izaugsmes un dominējošā stāvokļa iekarošanas. Tas jums palīdz plānot ilgtermiņā, atrast un iedvesmot talantīgus darbiniekus, deleģēt, nevis darīt pašiem, un kontrolēt izpildi. Tas jūs nepārtraukti dzen uz priekšu, uz arvien jaunām virsotnēm.

Oportūnists ir klasiskais uzņēmēja gēns, kas atbild par peļņas iespēju uziešanu, aizraušanos, mešanos dažādās avantūrās, konkurences garu un vajadzību uzvarēt par katru cenu. Tas jums liek iekārot un iekarot. Oportūnisti ir neatvairāmi pārdevēji, izcili sarunātāji un lieliski nokārtotāji.

Par darīšanu atbild Speciālista gēns. Ne velti 60 % no apmēram 17 000 Latvijas iedzīvotāju, kuri ir izpildījuši BOSI testu, dominējošais ir tieši šis gēns. Mēs tomēr esam darītāju tauta. Cilvēki ar šā gēna dominanci ir racionāli un pragmatiski domājoši, kā tautā saka – pirms ķeras pie šķērēm, vispirms septiņreiz nomēra. Šis gēns jums palīdz novest lietas līdz galam, izdarīt darbu kvalitatīvi un ar atbildības izjūtu pat tad, ja tas prasa ilgstošu piepūli un vissīkāko, nevienam neredzamu detaļu noslīpēšanu līdz perfektam spīdumam.

Par jaunradi un izdomu atbild Inovatora gēns. Tas palīdz radīt lietas un risinājumus, kādu vēl nav. Tas liek jums raudzīties pasaulē ar mirdzošām bērna acīm un saskatīt citu nepamanītas iespējas. Tas jūs padara unikālu. tādu, kura idejām cilvēki seko, ar kurām tie lepojas un padara pasauli par labāku vietu mums visiem. Inovatora gēns jums ļauj pieredzēt atskārsmes, kuras citiem nav iespējams izskaidrot, bet kuras jūsu dzīvi padara par dzīvošanas vērtu.