Kaloriju banka
Katrīna Iļjinska
Forbes Staff
Armands Bundžs izveidojis lietotni, kas ļauj staigājot iztērēto enerģiju pārvērst taustāmos bonusos. Sākums ir daudzsološs, bet vai pietiks jaudas apsteigt konkurentus?
Kādu rītu pamostoties, Armandam bija notirpušas rokas līdz pašiem pirkstu galiem. Kļuva neomulīgi, turklāt situācija atkārtojās – sevi lika manīt mikrotraumas, kas gūtas, intensīvi sportojot. Ārstu verdikts – jāoperē! Pēc trīs mēnešus ilgas intensīvas terapijas jauni noteikumi – skriet nedrīkst, bet jāstaigā daudz. Un kādā aukstā ziemas dienā, pastaigājoties ar bērnu ratiņiem pa sniegoto piemājas trotuāru, Armandam dzima ideja – būtu lieliski, ja par staigāšanu kāds piemaksātu.
Pēc studijām RISEBA Armands Bundžs (34) devās praksē uz Londonu, kur apguva pārdošanu un nodarbojās ar investīciju piesaisti, tostarp nekustamo īpašumu projektiem Latvijā. Ieguvis pirmo darba pieredzi, Armands saņēma gana daudz piedāvājumu palikt finanšu metropolē, taču liktenis lēma citādi. Ģimenes apstākļu dēļ viņš nevarēja visu pamest un pārcelties uz Apvienoto Karalisti.
Pēc epizodes ar muguras problēmām Armands sāka īstenot savu ideju, pakāpeniski ieguldot tajā savus uzkrājumus. Pasaulē jau drīz būs astoņi miljardi iedzīvotāju, un 3,2 miljardiem telefons ir līdzi vienmēr un visur, savos atklājumos dalās Armands. Lētākais sporta veids, lai uzturētu sevi formā, ir skriešana, taču ne visi to drīkst, tāpēc vajadzēja izdomāt kaut ko ikdienišķu un pieejamu iespējami plašākai auditorijai. Staigāšana šajā ziņā ir ideāla, jo to jau tāpat dara ikviens. Armands arī izpētījis, ka Latvijā cilvēki noiet vidēji tikai 3000 soļu dienā, bet veselības uzturēšanai vēlams ik dienu mērot desmit tūkstošus soļu. Lietotnes mērķis ir motivēt cilvēkus staigāt vairāk.
BeStimulated galvenā ideja balstās mūsdienās tik ļoti populārajā filozofijā par aktīvu dzīvesveidu. Lietotne ir pieejama bez maksas, turklāt neiedomājami vienkārša – principā var iztikt ar trīs pirksta kustībām dienā. Vakarā tikai jāieiet lietotnē un jāieskaita pa dienu uzkrātās kalorijas savā kaloriju bankā. Nekas cits nav jādara. Labi, ja lietotājs ir savienojis šo aplikāciju ar sava telefona nosacīto health app, bet bez tā var arī iztikt. BeStimulated darbojas, izmantojot GPS signālu – no rīta nosaka jūsu atrašanās vietu un dienas laikā fiksē citas atrašanās vietas, izmantojot algoritmu, nosaka, cik daudz soļu, kādu attālumu un kādā ātrumā jūs varētu būt nogājis, izskaitļo arī to, cik kaloriju iztērēts. Nekādas Start un Stop pogas kā fitnesa aplikācijās nav jāspiež. Ja lietotājs kustas pārāk ātri (brauc), BeStimulated saprot, ka tā nav iešana, un soļus neuzskaita. Katru dienu ieskaitot uzkrātos datus, lietotājam krājas iztērētās kalorijas, par kurām viņš var iegādāties jebkuru piedāvājumu, ko savukārt iesniedz uzņēmumi, kas vēlas piesaistīt klientus. Kā redzams lietotnē, šie uzņēmumi piedāvā dažādas atlaides. Par aktīvu BeStimulated lietošanu un piedāvājumu izmantošanu var iegūt monētas, kas būtībā ir reāla nauda, jo tās var apmainīt nevis pret atlaidēm, bet gan pret precēm, piemēram, pret Galactico dāvanu karti. Tiesa, lai to iegūtu, būs jānostaigā krietns gabals.
Uzņēmumi, kas vēlas kaut ko piedāvāt, gan maksā BeStimulated. Par piedāvājuma publicēšanu jāmaksā no 99 līdz 999 eiro – atkarībā no vēlamā rezultāta. Piedāvājums lietotnē ir pieejams neierobežotu laiku, līdz konkrētais uzņēmums sasniedz savu mērķi – notirgo noteiktu skaitu piedāvājumu. Taču tas vēl nav viss.
Lai diversificētu ienākumu avotus, BeStimulated piedāvā arī franšīzi. Pašlaik notiek pārrunas ar pirmajiem interesentiem no Tuvajiem Austrumiem, kur, protams, tirgus ir lielāks, līdz ar to arī lielākas iespējas nopelnīt. Paredzēts, ka atsevišķās teritorijās ir pieļaujamas pat vairākas franšīzes, lai veidotos konkurence un franšīzes ņēmēji būtu ieinteresēti reāli strādāt un piesaistīt partnerus. BeStimulated nodrošinās visu IT atbalstu, daļu mārketinga, valodu adaptēšanu… un saņems līdz 25 % ienākumu.
Šodien var teikt, ka produkts ir gatavs. Lietotne strādā, tajā ir parādījušies apmēram 50 partneru piedāvājumi, bet pašam biznesam ir pārdomāti, diversificēti ienākumu avoti. Tomēr ir viens bet – konkurence. Kad 2016.gadā tika izstrādāta BeStimulated pirmā versija, tā drīzāk līdzinājās fitnesa lietotnei, konkurence bija milzīga, un bija šaubas, vai šī ideja strādās. Ar laiku kļuva skaidrs, ka šāds modelis tiešām nestrādās, galvenokārt jau lielās konkurences dēļ, tāpēc koncepcija tika transformēta. Tomēr konkurenti nesnauž. Londonas uzņēmums Sweatcoin, kas nodibināta vēl 2014. gadā, piedāvā identisku servisu un pērn piesaistīja 5,7 miljonu dolāru investīcijas no 11 investoriem, to vidū ir arī Latvijas RubyLight. Arī Sweatcoin piedāvā balvas un preces par to, ka cilvēks vienkārši staigā. “Lai tur kaut ko sakrātu, jabūt Forestam Gampam,” saka Armands, tomēr tā gluži nav.
Gan BeStimulated, gan Sweatcoin piedāvātās balvas ir līdzīgas. Ja jau piedāvājums ir faktiski vienāds, tad kur ir atšķirība? Atbilde – biznesa modelī. Latvieši pārdod franšīzi, bet balvas un piedāvājumi ir lokāli, savukārt Sweatcoin franšīzi nedod un priekšroku dod starptautiski pieejamiem piedāvājumiem. Kurš modelis izrādīsies veiksmīgāks, uzzināsim pēc pāris gadiem.