Добытчик

Катрина Ильинска

Forbes Staff

• Foto: Jurijs Kruze

Когда 18-летний литовец Томас по приглашению своего друга детства прибыл в Лондон, он чуть было не остался на улице – друг, обещавший его встретить просто не брал трубку и вовсе "пропал", оставив почти еще ребенка Томаса одного в чужой стране. У него было три дня, оплаченных его мамой в мотеле, чтобы либо найти работу, либо вернуться домой и возможно навсегда отказаться от международных возможностей. Он сумел устроиться, а теперь и вовсе предлагает устроить и других.

Томас Микалаускас (40) родом из Литвы, в школе никакими успехами не отличался – учился средне и пользу от учебы не очень-то признаёт и сейчас. И вот после школы подвернулась для тех времён прекрасная возможность. Его друг детства, с которым все 18 лет они не просто жили по соседству, но и дружили семьями, пригласил его в Лондон, где сам уже работал. "Тогда все ехали искать лучшей жизни, ну и я поехал. Друг сказал – приезжай, что там в Литве делать, тут в Лондоне хорошо заработаешь," вспоминает Томас время 2000 года, когда страны Балтии еще не были странами Евросоюза. Томас получил визу и поехал навстречу светлому будущему, со знанием английского, который учил лишь в школе и положился на друга детства. "Я приехал, а друга нет. Я мог в Лондоне только на улице жить. Пришлось звонить маме," вспоминает Томас. Время на раздумья не было, и предприимчивый юноша пошел на первую попавшуюся работу – напротив мотеля, в котором он остановился, было агентство по трудоустройству гарстробайтеров, куда постучался и Томас, попросив просто любую работу. Его взяли в гостиницу – разносить постельное бельё и полотенца.

Спустя несколько месяцев, после пережитого первого шока, Томас начал думать о карьерном росте. "Меня конечно эта работа не очень устраивала, я ведь умный, с моей головой можно что-то больше сделать," – говорит Томас.

В том-же самом агентстве, куда он уже один раз обращался, открылась новая вакансия помощника – там нужно было работать с документами, помогать по мелочам. Томасу дали возможность попробовать сначала два часа в день, а со временем предложили полную ставку – с того дня начался его путь в рекрутменте.

Агентство, в которое попал Томас занималось трудоустройством чернорабочих - работников гостиниц, уборщиц, строителей, шофёров и.т.д., – возили больше из Румынии, Болгарии, но по словам Томаса это была некачественная рабочая сила. "Я предложил попробовать привести людей из Балтии: Латвии, Литвы и Эстонии, так как в Англии постоянно не хватало людей, а мы, балтийцы - более чистоплотные, трудолюбивые, честные, более ответственные. Мне говорят - если хочешь, попробуй!" – вспоминает Томас. Он начал заниматься этим делом и возглавил даже специальный отдел по странам Балтии, которым руководил до 2004 года, т.е., пока страны Балтии не вступили в Евросоюз, ведь сразу после вступления никаких документов оформлять не нужно было, каждый мог и сам просто поехать. По официальным данным статистики Великобритании, в период с 2000 по 2004 год ежегодно в Великобританию отправлялись примерно полмиллиона человек, и количество иммигрантов так и никогда не сокращалось.

Томас поменял свой фокус и начал возить людей из Украины, подружился с владельцами рекрутингового агентства и ему даже дали доли в компании. Он ездил по англоязычным странам и смотрел на новые возможности. Ему понравилась Мальта – офшор, где он решил и сам попробовать открыть свой бизнес. Почему Мальта? Отличный климат, тоже не хватает людей, так как большая доля туризма и нескончаемый поток инвестиций. Например, туризм, в том числе гостиницы, рестораны, является вторым крупнейшим источником иностранной валюты, следом за промышленностью. В год на Мальту, где живёт всего полмиллиона человек, приезжают почти два миллиона туристов, даже в 2020 году во время ковидных ограничений во всём мире, Мальта приняла 718 тысяч туристов. В этой сфере работают почти 30% всего мальтийского населения, создавая 15% от ВВП. Кстати, именно ковид сильно повлиял на бизнес Томаса в сфере туризма, гостиницы, рестораны начали увольнять людей и зарплаты им некому платить. Но все знали, что люди когда-то опять понадобятся. И тут появился Bolt - служба доставки, которым и пригодились работники.

Своё агентство по трудоустройству – Recruitgiant – Томас Микалаускас на Мальте открыл в 2011 году. По его словам, никакой капитал для этого не нужен был. Он получил первый контракт, привёз людей, прибыль вложил в развитие, открытие новых офисов. "Я все старался делать сам и пахал как бобик днём и ночью," – он говорит. Томас начал создавать контакты в экзотических странах, чтобы привозить людей, а также расширяться самому. Появились офисы в Индии, Непале, Шриланке, позже и в Бангладеше, Англии, Литве, а сейчас открывается на Кипре.

Принцип бизнеса не сложен, но так как конкуренция есть, Томас решил работать на качество, а не на количество. Чтобы, например, начать привозить людей из Индии, Томас поехал в Индию, пожил там несколько месяцев, нашел местных партнёров – индусов, которые занимаются там операционной деятельностью, дал рекламу, чтобы пошли первые желающие. Там-же обучают людей перед тем, как их принять на работу. По словам Томаса, только примерно 10% от всех желающих реально приезжают. Привезти одного человека занимает примерно 3 месяца - это обучение и оформление разрешений. За последние два года он на Мальте трудоустроил около 2000 человек, но он возит людей и в Польшу, Португалию и другие европейские страны. Томас зарабатывает при заключении контракта, а также получает процент от зарплаты трудоустроенных людей. "Мне нравятся люди из восточных стран – они хотят заработать, очень трудолюбивые, аккуратные, и говорят по английски. К тому-же, в их родных странах уровень жизни очень низок, поэтому у них есть мотивация работать," свой выбор обосновал Томас. В его офисе на Мальте работают 15 человек, а в региональных представительствах – по десять, итого около 100 человек.  Оборот компании Томаса на Мальте оборот около 10 миллионов, а заработать можно где-то 12-15%, в зависимости от страны.

Но это сравнительно не много.

У Томаса теперь новые цели, гораздо более прибыльные - он для себя открыл Африку, а конкретно - Конго. Да, да, место, куда опасно даже думать поехать.

"В Конго мы уже лет 10 работаем, и я надеюсь, что совсем скоро я стану почетным консулом Конго на Мальте," абсолютно серьёзно добавляет Томас. Как? Всё дело в связях.

Томас еше в Лондоне познакомился с конголийцем, с которым нашёл обший язык. Позже, когда переехал на Мальту, он решил навестить своего приятеля в Конго. Он поехал посмотреть, что там вообще происходит – в стране, которой управляет армия и известных очень мало. Шаг за шагом, он дошел до генерала армии – человека у власти почти 40 лет, который и помог обустроиться. "Нужно найти свободные ниши, но в Конго все ниши пока свободные. Сам Томас с местными, конголийскими партнёрами там занимается самым прибыльным – добычей золота, кобальта и меди. Это растущий сектор, который может сделать богатой как саму страну, так и предпринимателей. По данным Международной Торговой организации, Конго имеет существенные неиспользованные запасы высококачественного золота, меди, и кобальта, но в тоже самое время, добыча ископаемых влечет за собой массу рисков безопасности по причине плохой инфраструктуры. Например, в 2019 году в Конго добывалось 100 тысяч кубометров тонн кобальта – а это 70% всего мирового производства кобальта. Конго также является третим крупнейшим в мире производителем индустриальных алмазов – около 20% всего мирового производства. В 2019 году Конго произвели 1,43 миллионов тонн меди – почти на 20% больше чем в 2018 году. Международная Торговая организация подсчитала, что общий потенциал добычи минералов в Конго измеряется десятками триллионов долларов и не смотря на конфликт на востоке страны, потенциальные политические риски, нестабильность во всех сферах жизни, например, американские компании продолжают инвестировать деньги в этот прибыльный регион. Совсем плохо в Конго с коррупцией - и несмотря на то, что она есть везде, в индексе восприятия коррупции, составляемым организацией Transparency International, Конго занимает 162 место из 180. Томас всё-же заметил другое: "Если они видят, что им самим нужно то, что ты предлагаешь – они скорее будут с тобой зарабатывать, а не брать деньги. Там всё меняется – они, конечно, ленивые, но находятся и такие, кто хочет жить лучше и достаточно мотивирован," – поясняет Томас.

Со своим опытом он собирается там сам открыть бизнес по доставке – люди там есть, и возможность быть первым на рынке – тоже. Если хотите рискнуть и вы, обращайтесь, возможно Томас поможет и вам. Он верит в силу дружбы и связей, иногда это именно то, что нужно для того, чтобы из маленькой идеи создать большой бизнес. Как помогают ему, так и он сам считает важным помогать тем, кто "горит" своим делом покорять мир идеями. Поэтому он инвестирует в чужие идеи, стартапы даже несмотря на то, что только маленькая часть из них будут успешными. "Иногда у людей есть прекрасная идея, но не хватает знаний и опыта монетизировать свою идею. К тому же им нужны совсем небольшие деньги достижения больших целей, а также кто-то кто верит в их идею помимо самих," – говорит Томас. С годами он даже выявил несколько главных пунктов для начинающих предпринимателей, к которым советует придерживаться. Во-первых, не боятся риска для достижения цели – только рискуя могут выявиться непредвиденные возможности. Во-вторых, нужно помнить, что идея, которая реализована в нужное время и в нужном месте, совсем не всегда требует больших денежных вложений. А в-третьих, держать устное слово в бизнесе также важно как в письменном контракте.