“Roku” – kļūt par miljardieri, pateicoties lētām straumēšanas ierīcēm
Vairāk nekā desmit gadu pēc sakāves cīņā ar “TiVo” Entonijs Vuds ir kļuvis par miljardieri, pateicoties lētām straumēšanas ierīcēm. Tas bizness gan nekad nav nesis peļņu. Tagad “Roku” izvēlas veidot nākotni ar ideju, kas ir tikpat veca kā televīzija, proti, reklāmu.
Digitālā videoieraksta ierīce (DVR) un “Netflix” ir iemācījuši veselai paaudzei ienīst reklāmas. Entonijam Vudam vajadzētu to zināt – tieši viņš izveidoja vienu no pirmajām DVR ierīcēm, kas ļāva skatītājiem izlaist reklāmas, kā arī vēlāk īsu brīdi strādāja “Netflix” Rīda Heistingsa – viena no uzņēmuma dibinātājiem – vadībā. Tomēr straumēšanas mediju revolūcijas laikmetā Vuda jaunākā ideja ir riskēt ar savas straumēšanas ierīču kompānijas “Roku” nākotni, liekot likmi uz klientu nīstāko lietu – reklāmu.
Taču riskēt ir nepieciešams. “Roku” pārdod nedārgus pārveidotājus, kas ļauj TV skatītājiem pieslēgties internetam un straumēt kopumā 500 000 filmu un TV seriālu no “Netflix”, “Disney” un citiem satura veidotājiem. Tomēr šī biznesa peļņas rādītājs ir zems, un Vuda kompānija nekad nav bijusi pelnoša. Turklāt ar lietotnēm, kuras iespējams integrēt visur – no “Playstation” konsolēm līdz planšetēm un viedajiem televizoriem – straumēšana ir kļuvusi par plaša patēriņa preci.
Tagad Vuds (54) vēlas padarīt “Roku” par kaut ko vairāk, nekā tikai aparatūras biznesu. Viņš vēlas to padarīt par programmatūras biznesu, kas mēra reklāmu efektivitāti straumēšanas lietotnēs.
“Vienīgais veids, kā novērtēt TV reklāmu, ir izmantot “Nielsen” reitingus, kas jums var tikai aptuveni pateikt, cik cilvēku to ir noskatījušies,” saka Vuds. “Mūsu mērījums ir ļoti precīzs, mēs varam pateikt – no visiem cilvēkiem, kas redzējuši jūsu reklāmu, 5 % ir apmeklējuši jūsu mājaslapu un kaut ko iegādājušies,” viņš skaidro. “Mēs televīzijas pasaulē piedāvājam tehnoloģiju, kas jau kādu laiku bijusi pieejama internetā.” “Roku” to dara ar pašu izstrādātiem mērījumu rīkiem, bet sadarbojas arī ar 11 partneriem, ieskaitot “Nielsen”, lai reklāmdevēji, piemēram, “Jaguar Land Rover” un “Baskin-Robbins”, varētu uzzināt, kā viņu reklāmas kampaņas uztver noteikta vecuma cilvēki.
Izmaiņas uzņēmuma stratēģijā ir atmaksājušās. 2015. gadā 84 % “Roku” 320 miljonu dolāru ieņēmumu nodrošināja aparatūras pārdošana, bet 16 % jeb 50 miljonus – reklāma un satura. Tagad reklāma ir visātrāk augošais segments, un šie skaitļi ir gandrīz samainījušies vietām. Pērn oktobrī “Roku” dubultoja apgrozījumu, paziņojot pa, Bostonas tehnoloģiju uzņēmuma “Datuxu” iegādi. Tas ļauj klientam plānot un iegādāties video reklāmas kampaņas.
Investoriem tas ļoti patīk. Kopš 2019. gada sākuma “Roku” akciju cena ir pieaugusi par 340 %, līdz 3,3 miljardiem dolāru, palielinot arī dibinātāju turību; tas ir par 2,6 miljardiem vairāk nekā 2018. gada janvārī. Uzņēmuma vērtība nesen noteikta 17 reižu lielāka par apgrozījumu. “Man nav ne jausmas, kāpēc “Roku” tiek vērtēts tik augstu,” atzīst Maikls Pahters no “Wedbush Securities”.
Vuda plāns apkalpot reklāmdevējus ir sācies ar kādu senu izgāšanos. Deviņdesmitajos gados viņam ienāca prātā, ka vajadzētu būt labākam veidam, kā ierakstīt sava mīļākā televīzijas seriāla “Star Trek: The Next Generation” jaunākās epizodes, nekā VHS videokasetes, un viņš radīja DVR. Sākotnējais produkts “ReplayTV” tika izlaists 1999. gadā un maksāja aptuveni 1000 dolāru. Tā bija liela kļūda. Konkurents “TiVo” tirgoja savas kastītes par zemāku cenu, pat mazāk par 500 dolāriem, tādējādi iegūstot ievērojamu tirgus daļu.
Vudam beidzās nauda, un 2001. gadā viņš par 42 miljoniem dolāru pārdeva “ReplayTV” Santaklāras elektronikas uzņēmumam “SonicBlue”, bet palika uzņēmumā, lai palīdzētu to vadīt. Lai atšķirtos no “TiVo”, Vuds izveidoja “ReplayTV” versiju ar iespēju izlaist reklāmas. Vēl lielāka kļūda... Uzņēmumu iesūdzēja tiesā visi – no “Paramaunt” līdz MGM un “Disney. SonicBlue” bankrotēja. “Mēs neņēmām vērā nozares prasības,” tagad secina Vuds.
2002. gadā Vuds nodibināja “Roku”. Viņš uz labu laimi piezvanīja Rīdam Heistingsam no “Netflix” un uzaicināja pusdienās. Heistingss piekrita tikties. “Domāju, viņš par mani bija dzirdējis no “Replay”,” pieļauj Vuds. Savukārt 2007. gadā Heistingss uzaicināja Vudu pievienoties “Netflix” Interneta televīzijas departamenta viceprezidenta amatā, lai vadītu straumēšanas atskaņotāju, kurš izstrādes posmā tika dēvēts par “Project Griffin”. Pēc desmit mēnešiem Vuds aizgāja, bet “Netflix” pārdēvēja “Project Griffin” par “Roku” un kļuva par vienu no pirmajiem tā investoriem (pēc dažiem gadiem viņi pārdeva savu daļu).
2008. gadā “Roku” pārdeva savus pirmos ierīču komplektus. Šoreiz Vuds noteica zemu cenu – 99,99 dolārus. Šodien uzņēmuma lētākās ierīces tiek pārdotas par mazāk nekā trešdaļu no šīs summas. Pēc 2018. gada datiem, “Roku” pieder 41 % straumēšanas mediju ierīču tirgus; tas ir vairāk nekā “Amazon Fire TV”, “Google Chromecast” un “Apple TV”. Bizness turpina augt, un, cenām krītot, saasinās arī konkurence.
Lai stiprinātu savu konkurētspēju, 2014. gadā “Roku” sadarbībā ar vairākiem televizoru ražotājiem, tostarp Ķīnas TCL un “Hisense” un Japānas “Hitachi” un “SanyoElectric”, izveidoja operētājsistēmu televizoriem. Kā apgalvo “Roku” pārstāvji, katrā trešajā viedajā televizorā, kas 2019. gada pirmajos deviņos mēnešos pārdots ASV, ir uzstādīta tieši “Roku” operētājsistēma. Tomēr spēlē iesaistās arī citi televīzijas iekārtu ražotāji – pasaules vadošais televizoru ražotājs “Samsung” pērn maijā paziņoja, ka visas tā jaunās iekārtas tiks ražotas ar iebūvētu “Apple TV”.
Ar konkurenci “Roku” sastopas arī reklāmas tirgū. Mediju konglomerāts “Viacom” 2019. gada martā par 340 miljoniem dolāru iegādājās bezmaksas straumēšanas servisu ar reklāmu integrāciju “Pluto TV”. NBC aprīlī atklās savu straumēšanas servisu ar reklāmām “Peacock”.
Vuds apgalvo, ka viņš priecājas par katru konkurentu. “Aizraujošākais straumēšanas karos man šķiet tas, ka iesaistās pat tādi milži kā “Disney”. Tas mums nāk tikai par labu.” Tomēr, iespējams, nākotnē viņam vēl būs jānospiež pauzes poga. Šodien mediju jomas spēlētāji varbūt ir sabiedrotie, bet jau rīt viņi būs ienaidnieki. “Visi ir sapratuši, ka viesistaba ir pārāk svarīga,” savā apskatā ar nosaukumu “Vai ar “Roku” ir cauri?” septembrī rakstīja “Pivotal Research” vadītājs Džefrijs Vlodarčaks. “Un lielie puikas, visticamāk, padarīs “Roku” izaugsmi daudz sarežģītāku.” Vudam labāk sākt domāt par savu nākamo ideju.